上级送礼，年青人对长辈送礼等各样送礼行为，礼物市场何其浩荡。脑白金的成功，重点

　　在于定位于庞大的礼物市场，而且先入为主地得益于“定位第一”法例，第一个把自己明

　　经过一轮又一轮的“水战”，饮用水市场形成了三足鼎立的格局：娃哈哈、乐百氏、

　　农民山泉，就连实力强大的康师傅也曾一度被挤出了饮用水市场。综观各水成败，乐百氏

　　乐百氏纯净水上市之初，就认识到以理性诉求打头阵来成立深厚的品牌认同的重要

　　当年纯净水刚开始流行时，所有纯净水品牌的广告都说自己的纯净水纯净。消费者不

　　知道哪个品牌的水是真的纯净，或许更纯净的时候，乐百氏纯净水在各样媒介推出卖点统

　　一的广告，突出乐百氏纯净水经过27层净化，对其纯净水的纯净提出了一个有力的支持

　　点。这个系列广告在众多同类产品的广告中快速崭露头角，乐百氏纯净水的纯净给受众留

　　下了深刻印象，“乐百氏纯净水经过27层净化”很快家喻户晓。“27层净化”给消费者

　　27层净化是什么是其他纯净水厂家达不到的工艺吗非也。USP，一说而已，营销流传

　　1998年，娃哈哈、乐百氏以及其他众多的饮用水品牌大战已是硝烟四起，而且在娃哈

　　哈和乐百氏眼前，刚刚问世的农民山泉显得势单力薄，其他，农民山泉只从千岛湖取水，

　　农民山泉在这个时候切入市场，并在短短几年内抵挡住了众多国内外品牌的冲击，稳

　　居行业三甲，成功要素之一在于其差别化营销之策。而差别化的直接表现来自于“有点

　　“农民山泉”真的有点甜吗非也，营销流传观点而已。农民山泉的水来自千岛湖，是

　　从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全能够说是甜美的泉水。但怎样

　　才能让消费者直观形象地认识到农民山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象这就

　　“农民山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜，甜水是好水的代名词，正如咖啡味道

　　本来很苦，但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡同样。中文有“甘泉”一词，解释就

　　是甜美的水。“甜”不单传达了优秀的产品品质信息，还直接让人联想到了甘甜爽口的泉

　　于是父子举起双手风趣而又可爱地扭动着身体，美丽的售货小姐满脸狐疑地看着他

　　第一次看到这支广告时，先是一乐，接着是很喜悦——中国营销界又多了一个伟大的

　　又是养生堂，又是在一个竞争已经十分强烈的行业，又是一个经典营销流传观点，将

　　统一主打女性消费市场，喊出“多喝多漂亮”的口号，康师傅、健力宝、汇源等也

　　纷繁采用美女路线。康师傅签约梁咏琪为“每天C果汁”摇旗呐喊，健力宝邀请亚洲流行

　　天后滨崎步作为“第五季”的形象代言人，汇源在宣传了一阵子冷灌装以后，邀请时下最

　　红的韩国影星全智贤出任“真鲜橙”的代言人。PET包装的果汁市场，一下子美女如云。

　　今后来的农民果园“不为女色所惑”，出手不凡，又一次运用了差别化策略，以一个