属性： Doc-91SMEW，doc格式，正文2723字。质优实惠，欢迎下载！

　　适用： 作为内容写作的参考文案，解决如何写作、正确编写文案格式、内容摘取等相关工作。

　　（４）消费者分析（本次广告活动主要针对哪些消费群体说线）我们在哪里？（广告前目标消费者如何看待产品或品牌、服务？

　　（６）我们要去哪里？（我们期待广告后目标消费者有何反应？如何看待产品或品牌、服务？

　　我们希望消费者从这次广告传播中获得的想法、概念或感受，也就是提出一个能吸引消费者的与产品/服务有关的利益点

　　反应点必须是惟一的。（在这个信息爆炸的时代，东西太多了，反倒什么都记不住）

　　Eg.中国移动积分奖励计划广告，其反应点：中国移动积分奖励计划，积分越多，回报越大

　　（通过这个按钮，西门子创作出了一系列的平面广告、长发篇，美容篇、耳环篇）支持点回答的是：我为什么相信你

　　用形象化的方式来描绘本品牌独特的个性，如果是个复杂的品牌，它给你的第一印象是什么呢！如果本品牌现在没有个性，我们期望它成为什么样子呢！品牌定义的作用是在wie创意人员定义本品牌究竟是什么！

　　定义品牌时不要忽略产品，品牌定义可能直接从产品得来；不是平淡泛泛的产品描述，应该是对品牌及其个性的生动描述。要避免这样的定义：百事，“清爽，快乐，好味道”；蓝迪思，“冰凉，通透，清爽”

　　理想的品牌定义百事是一种态度，年轻而充满朝气，它是心底的呐喊；我的未来由我自己决定；蓝迪思是单纯的，纯净的，简单的，是还没有被人类践踏的伊甸园。比较经典的品牌定义；利可乐——把你的心从城市生活的压力释放出来，带给你一点小小乐趣。

　　广告想达成什么目的！实际而言，广告如何促成品牌及其消费者之间的关系！我们想达成什么目标！我们要消费者看完本广告后如何想，如何感受呢！

　　简要写下我们究竟要销售给谁！创意人员需要知道哪些细节才能对这群人发出有效的沟通信息！他们与品牌的关系，为什么要忠于本品牌！

　　消费者此刻如何看待本品牌？用第一人称的语气写下来。消费者如何看我们的竞争？竞品的广告是否有效、不要隐瞒坏消息。评估一定要真实，一定要实在。

　　找一个点轻轻一碰，就能够触动内心的某些层面，不一定是感性利益点，但多少总有些感情的笔触能感动人，打中红心。按下此钮，一切就成了它是万事的钥匙和解答，单纯、突出——改变消费者对本品牌的看法。

　　寻找按钮的地方：产品特征、形象特点、新闻价值、与竞争者直接比较、未使用者的缺

　　憾、产品传统的特色、满足生理或心理需求、使用者特征、使用方法、产品制造方法、关于产品使用者的用法、价格特点。

　　没有寻找到真正的，或者只是找到不相关的利益点；承诺没有差异化，写得像广告语；没有激发性，缺少一些能带来洞察和启发性的东西。

　　用一种可信及具支持力的方式传播和拥有皮肤霜的类别利益点－快速止痒，来提升999皮炎平的市场份额。

　　普通的中国城市居民，他们渴望有平衡与和谐的生活，皮肤炎症会损害日常的舒适感。令人难受的痒不仅让人不舒服，而且分散人们的注意力，并且会持续加剧，除非被消除。三九皮炎平认为是品质不错的品牌，但消费者并未认识到与其他竞争者有什么大的差别。

　　受众第一反应：舒服，什么是舒服？躺在席梦思上翻来翻去是舒服？懒散地躺在躺椅上是舒服？的确这些是舒服，但在受众第一反映中，上述舒服没有标准！舒服在每个人心里都有标准，那是一种身体的生理感受，身体在极端忍受之后，突然释放是舒服。于是憋尿憋的时间长了上厕所，舒服。于是起床伸懒腰，舒服。于是痒痒忍一下再用力挠，舒服。嗯？对本产品的功能来说，消费者一看痒痒挠就=舒服。

　　为提高学习交流，本文整理了相关的实用应用文有：《广告公司创意简报模板》、《广告公司简报》、《广告公司创意简报》、《广告创意简报》、《广告创意赏析作业》、《广告创意五种理论》，读者可以在平台上搜索。