{众腾}{众腾注册}操作细节,主要有两种执行方法:强压性广告与引人注目的广告,而且它们彼此之间并不排斥。
广告可以通过强有力的展示和重复占得先机,广告也可以通过信息的形式与内容吸引与诱惑消费者。第二种方法更富于智慧,花费更低,但第一种方法也不失为卓有成效的手段,特别是在针对普通产品的促销活动中,在找不到任何新奇的广告内容的情况下,第一种方法的作用就更加显著了。
·利用强制接收式载体:挑选载体并选择消费者很难逃脱广告制约的环境。如地铁车厢、各种等候室和公共侧所就属于这种情况,至于与电视相比更具强迫特点的电影院也是如此。这种方法存在着一定的局限性,因为受众完全受到制约的情况毕竞为数不多。另外我们也发现,一旦消费者失去躲避广告的自由,他很快就会对广告产生一种强烈的厌
·侵扰性很强的广告形式::如电话营销、电子邮件广告、企业通过网络加人论坛、上门推销等。在自己的私人空间里,消费者越来越难以容忍这种形式的广告的侵扰。
异常、与众不同都能够吸引注意力,:如广告牌上的立体广告,或者超出广告牌正常画面或杂志正常页面的广告,一页香气袭人的广告等
大量广告似乎都在使用这样的原则:。“如果你的广告没有被人看见,就在广告里加上一个女人,如果仍然没人看见你的广告,就让女人动手脱衣服;如果依然无效,就让她赤身裸体。如果还是无济于事.就换一个模特,从头再来。”
不久之前,有人发现广告也同样可以让男人脱衣服。一为什么不呢?!”年轻和不年轻的女性消费者如此回答说。
经验表明,除了裸女或裸男之外,婴儿也具有极大的吸引力。一个30岁左右的成熟裸体男子,怀里抱着一个婴儿,这会让所有的人,从少女到家庭主妇,从妈妈到爸爸,都为之心动不已。
宠物动物,尤其是狗,那种长着长毛的大狗,也是广告里的常客。广告创意要做到登峰造极,保证广告获得最抢眼的吸引力,是否就应该在同一个广告里让一名裸体女模特、一个婴儿和一只长着长毛的大白拘同时亮相呢?广告肯定吸引眼球,但是如果这找诱点的人为色彩过浓.就会吞噬产品和品牌的信息.它虽然能吸引消费行一饱眼福,却也使消费者忽略了产品与品牌本身。
糟糕的诱点在产品和品牌的旁边金光闪闪,然而它却只能是一个与关键信息毫无联系的外部成分。
出色的诱点在同一时间里既可以吸引注意力,又能将信息的重点释放给受众。这种诱点让产品或品牌成为传播的主角。
人们可能倾向于把这种诱点归人上而提到的那一-类,但就定义而言,这种诱点不属于老套路的行列,而更是一种反老套路的方法。
违反禁规可以是毫无理由的(在这种情况下,其效果令人质疑),或者建立在品牌传播的体系之上,如贝纳通的广告模式。
广告战役的策划分为两个阶段:设谜阶段{让受众自问这是什么广告?是什么产品?),然后过几天进人所谓的泄密阶段,消费者发现谜底。
设谜诱人广告战役能够产生强烈的反响,但是它需要大数额的预算支持,而且必须具有真正能够让消费者人戏的非常出色的创意,因为他们对广告已经深恶痛绝,对广告的手法也早已了如指掌。实际现在很多网络营销手段就是这种理念的全新应用。
广告的传统原则是要让广告一目了然,让广告信息迅速无误地传达到位,复杂化的方法与此恰恰相反。不过今天的消费者,尤其是年轻人,他们已经日渐老练,完全可以破译悬念或者有第二层含义的信息。难以破解的广告已经变成了一种广告游戏,是广告发烧友一族的最爱。