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免费领取:{天鲸平台}新手大礼包
作者:an888    发布于:2025-06-24 16:06    文字:【】【】【

  免费领取:{天鲸平台}新手大礼包?产品本身是什么并不重要,消费者认为你的产品是什么,或你给消费者的感觉是什么才起决定作用,这就是经典的心智模型。由物及人,你的能力有多高并不重要,重要的是你向别人展示你的能力有多高,别人眼中你的能力有多高,让别人说你行,你才是真的行!

  观察用眼,洞察用心,如同看冰山一样,观察只能看到水上的一部分,而洞察则能察觉到水下的一切!洞察其实没有什么方法论,其原点就在于对人性的理解和关怀。

  冲突产生需求,人的需求是有限的,人的欲望是无穷的,解决冲突就是营销的根本所在。营销首先要洞察需求,洞察需求的目的是帮助消费者解决问题,解决问题的目的是获取利益。问题是什么?问题就是冲突!三流营销寻找冲突,二流营销解决冲突,一流营销制造冲突。

  二流的高手是发现并解决冲突,而一流的高手是制造和放大冲突,从而利用冲突产生的需求。要在对比之中放大冲突。

  根据马斯洛需求层次人的需求分为物质与精神方面的两大需求,人对商品及服务的诉求包括了物质与精神的两个层面。

  市场竞争无非就是两个层面的竞争:一个是产品的竞争,一个是品牌的竞争。产品是与消费者交换的,品牌是用来和消费者沟通的。

  狗饿了丢块骨头,猫饿了找条鱼,但人远远没那么好对付,他们需要的不仅是一块骨头一条鱼,而是符合他们需求、他们所认知的骨头和鱼。

  舍,只为更专注,更为专注,成为专家。而成为专家的最终目的,就是掌握核心的关键词,同样是宝洁出品,同样是洗发水,但海飞丝代表了去屑、飘柔代表了柔顺、潘婷代表了养护、沙宣代表了造型,可以说,宝洁为旗下的每个产品都打造了专属的关键词,并使其成为这个领域的专家。

  在个人品牌塑造及管理中,努力打造自己的专属标签,通过不断的实践和行动将自己塑造成为自己工作领域的专家,尽管自己所属的领域较小,但依然拥有无人比拟的竞争力。

  提炼出品牌核心价值;用正确的策略和杰出的创意表现核心价值;一次又一次;在消费者心智中形成一对一的品牌联想 。

  无论外在形式还是内在内容,重复都必须符合:横向统一,纵向坚持,通俗而讲就是同一时期同一个声音同一个视觉。

  德鲁克说的:只有偏执狂才能真正成就大事,其他的人,或许生活多姿多彩,却白白浪费光阴。

  横向统一 :一个时期内,产品、包装、传播、推广各营销环节一系列品牌行为围绕同一个主题展开。纵向坚持:1年、2年……10年、20年……坚持同一个主题、同一个风格,比如绝对伏特加,不同国家,不同年代都坚持统一的表现。

  “愚钝领袖”——“那些外表灵敏聪慧、让人寄予厚望、期待其能继承公司重责大任的青年们,没过几年就辞职了,离开了京瓷。相对地,那些外观乍看反应迟钝,让人觉得做事不够心细,未来没什么大作为的青年,却没有辞职,反倒一贯地埋头努力。然而,当我历经四十年岁月,重新回过头检视发现,那些年轻时看似愚钝的人,后来,都成长为十分出色的领袖人物。”  ——据台湾《天下》杂志文章,日本“经营之圣”稻盛和夫提及:年轻时,看似资质愚钝的人,由于长期持续不断地做同一件事,于是,成长为卓越不凡的优秀人才。

  福特老先生有句话应该让所有企业老板打印出来:“如果去问消费者需要什么,他们只会告诉我需要一匹更快的马。”

  免费所能做的不仅是创造出一个或者几个需求,还能用免费做噱头,做成挑战行业大佬,树立行业地位,提高品牌声誉。

  有几个竞争对手才能把市场煮沸,没有竞争对手往往意味着市场还未兴起。竞争对手可以分担教育市场的成本;

  要说怎么对付敌人,一本是艾.里斯的《营销战》。这本书的经典程度无论怎么评说都不过分。

  营销是一场游戏,该认真时认真,该混蛋时混蛋,会玩的孩子才能在营销世界玩得如鱼饮水,乖孩子通常做不好营销!

  营销不是单纯地卖货,而是去研究人的心理,说到底,营销也是一场游戏,一场人和人、团队和团队的游戏

  利用游戏特性的营销行为,如积分系统、升级系统、排行榜制度、升官发财制度等行之有效。

  马克·吐温曾经在《汤姆·索亚历险记》中描写的那样:“汤姆无意中发现了人类行为的一个重要定律,那就是要让人们渴望做一件事,只需使做这件事的机会难以获得即可。”

  简单的罗列一下人群从游戏型活动中所需求的要素,也就是游戏化营销中可运用的要素:  积分(收集)系统 、 升级机制、  排行榜  、奖励 、 多人(社交)模式 、挑战与未知

  游戏性要点还有很多很多:任务挑战、倒计时机制、定时机制、行为惯性、探索发现、免费午餐、拥有感、无限性、快乐生产、团队协作、进度条…只要你懂得游戏、懂得洞察。

  一个真正高级的销售,出售的绝对不是商品,一个高级的诱惑,原料也不仅仅是好看的、好听的、好闻的东西,而是情感,是关注,是沟通,甚至是梦想。

  意识形态式广告以表达消费对象内心感觉、个人主张、潜意识想法的一种广告创意,其呈现的广告内容,可能完全和商品无关,而只是一种内心的呐喊、片断记忆、纠葛的心结,以意象的方式宣泄,而广告的商品却成为广告表现中的附属品,借着意识形态的方式,化为生活意识或感觉意识中的一个片断。  意识形态广告完全着眼在探讨目标消费群的内心世界,它深入的分析人性心理、意识想法而概括出一个可供广告表现的意象。这些语言或画面可能是消费者早已存在且掩饰在表象下的,也可能是消费者从未注意到,而你帮他挖掘出来的。  当消费者的心理被意识形态挖掘出之时,消费者就已经主动接受了被说服,甚至为此沉迷。

  广告是一种关于人的学问,更是大众文化的表现,必须包容各种意见,表现一大群人现存的价值观、集体的心理、文化、道德观。传播大师说:广告的内容应当要涵盖消费者的经验。而消费者的经验的来源,就在于我们对消费者的关注、与消费者的沟通之中。消费者不会倾听我们,除非我们曾经倾听过他们的心声。

  站在巨人的肩膀上,未必是说你一定能获得巨人般的成功,而是说你能获得巨人的视野和境界。

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