{摩登6注册}测试登录平台？《文案创作完全手册》是一本逻辑性极强的工具书，它把一篇文案从头到脚，从里到外的肢解开来，细致地告诉读者每一个零件的使用说明和操作要点，并且给与了很多具体的案例指导和技巧分析，更是提示了很多误区的存在。本书实例多，每个章节都准备了大量的实例，大家可以从实例中更好的理解本书的理论观点；技巧多，本书涉及的标题、最大的卖点、文案结构等，都总结了很多实用的方法和实操技巧，让你一点就会；内容细，凡是跟文案有关的元素，本书都写得非常详尽。小到地址的写法，都有具体的说明。全书一共分为十五章，大致分为四部分。
第一部分，在宏观上讲述什么是广告，我们为什么要写文案，有时候，正确的方向就是成功的一半。互联网没有改变人性，消费者也不会因为广告信息是网络上来的，就改变消费的心理模式，所以现代人跟凯撒时代的人没什么两样，基本的心理学原则依然牢固。广告的目的始终是销售，而文案必须做到的就是尽可能的降低广告主的成本，获取最大的销售利润。所以，从一开始，就不要把写文案当做是一件拼创意、搞文学的事情，它的核心是销售力。
第二部分，文案之前的准备。也就是我们应该如何进行市场研究。大家一提到市场研究，脑子里是不是和我一样，第一反应就是发调查问卷？罗伯特·布莱更加体系化的为我们介绍了这个过程。在市场研究过程当中，我们主要的沟通对象是广告主和消费者，一方面我们要了解产品，知道产品的性能、特点、功用……另一面，我们要了解消费者的需求，从中找到联接点，这样才能完成“广告宣传产品特点——消费者获取产品信息——需求匹配成功，消费者选择消费该产品”这个链条。在这个过程中，罗伯特不仅逐条列出了你的文案到底需要哪些要点，更是明确指出，在这个过程中，比掌握资料更重要的是学会沟通。没有人喜欢目的性极强的交流方式，即使此事是互惠互利的。守时、礼貌、谦逊、主动、用心……打造一段良好的关系，才能有更加优质的互动，最后的结果更会如大家所期待。
第三部分，文案的标题。标题就像那只能抓住读者的手，标题写得好，几乎就是广告成功的保证，相反，就算是最厉害的文案写手，也救不了一则标题太弱的广告。标题有四个功能：吸引注意、筛选听众、传达完整的信息、引导读者阅读文案内文。还是那句话，吸引读者永远不是最重要的，最重要的是把产品完完整整漂漂漂亮地展现的在它的消费者面前。每一条广告的受众都不是全世界的所有人，也不要指望所有人都会为你的产品买单。每一条广告的曝光和点击都是有成本的，如果这些数字没有转化成购买量，那就是广告费的一种浪费，再文艺华美的标题也不过是一条无效广告而已。本书提供了切实可行的方法：八种基本标题类型、38个常备标题范例、创造有效标题的四大公式……让你即使没有灵感，也能写出黄金文案的标题。
第四部分，文案的正文。这部分作者主要是从三个角度切入的，第一不同类型的广告对文案的风格要求不同；第二，文案的板式结构应该如何规划；第三，文案写作的细节性技巧。每种广告虽然大同但是也有小异。比如，直邮广告是最个人化的营销管道，这个时候开场白的说服力就比急于展现产品要重要得多；电视广告与多媒体文案，就要根据自身特点，有效的结合视听效果，这个时候夸张性就比真实性重要；网络文案则既强调链接也重视直接，文案要提供销售对象做出购买决定所需要的信息，也要提供能够说服销售对象购买的信息……
不同的文案，对于字数的要求或者页数的要求也不同，但是在排版上，短句永远比长句好，分段永远比不分段好，前文有时候可以煽情温暖，有些情况也必须简单直接。不同的文案类型甚至会赋予文案写手不同的身份。不要把文案当成一种单纯的写作，这只是一种特殊形式的互动方式而已，我们需要学会用顾客的语言来表述产品的特色与功效，为了提升转化率，我们也是可以在文案中明确指出要求顾客实际购买的欲望的……在书中还详细讲述了如何利用“伪逻辑”让事实支持你的销售论点、如何提供“次要承诺”等，都值得我们去用心品味。
1.对于平面广告，第一印象取决于标题和视觉设计。对于宣传册，第一印象取决于封面。
3.对于直效邮件，第一印象取决于封面文案，或销售信的前面几句线.对于公关新闻稿，第一印象取决于第一段文字。
“如何”“为什么”“快速”“简单”“划算”“最后机会”“保证”“效果”“证明”“省钱”：
你应该选出一项对顾客来说深具价值的产品优点，然后用清晰、大胆的方式呈现出来。
假如你要问这部车一公升的油能跑几公里，那么，你就买不起这部车。——跑车广告
我们的免费报告揭露鲜为人知的秘密，告诉你百万富翁如何守财、并且善用政府提供的资源。
听起来难以置信，但今天一家股价2美元的小研发公司，不久的未来股价可能飙升到100美元。
制作公司在拍摄重要的电视广告时，偏好采用Unilus Storbe牌灯光设备的7大理由。
委托债务催收公司前要提出的7个问题......我们对每个问题都有好答案。
从现在起想象你的读者，就算你不认识他们也没关系。你可以把你的读者想象成泥认识的一个人，然后写信给他。
有个技巧可以让你写出”为读者而写“的文案，那就是直接在文案中使用“你”这个称谓。
广告标题应该点出最大卖点，接下来的几段文案则解释这项卖点的细节，其他次要的卖点就安排在后面的内文中。假如文案篇幅较长，那么每项次要卖点应该都有独立的标题或编号。
如果所有的句子都是同样的长度，文案会变得很无趣。你得让句子长短相间，文案才会产生韵律般的流动。
受过最高教育的人，并不会讨厌简单的字汇；但简单字汇，却是能够让最多人理解的唯一用字方式。
你在审视文案草稿的时候，不妨反问自己，你写的东西，能不能用讲话的方式念出来而不觉得拗口。你也可以想象，自己对着别人念这些文案，而不只是阅读它。
偶尔把“一句话”当成一个段落，可以改变文案的节奏，让整个文案变得比较活泼。
所有的产品都可以在某个程度上解决某个问题或是满足某种需求；为读者指出为什么他们需要这项产品。
文案写手必须创造出能够被明确感受到的价值。他必须自问：“这项产品的本质是什么？它有哪些不同之处？假如没有不同之处，它有什么竞争对手还没有提过的特色？”
你也同样必须了解你的读者。要做到这一点，方法之一是开始密切注意你自己的消费行为。
你的观众相信什么？他们对产品的态度是什么？他们如何看待产品解决问题的能力？
他们有什么感觉？他们是自信气盛？还是紧张害怕？他们对生活中、商业来往，或业界的重要问题有什么感受？
他们想要什么？他们的目标是什么？他们想要在生活中看见哪些改变，正巧是你的产品可以协助达成的？
3.产品在哪些方面有别于竞争对手？（哪些产品特色是品牌独有？哪些特色优于竞争对手？）
4.假如产品跟对手没什么不同，有什么特色是竞争对手还没有提过、可以被加以凸显的？
4.消费者购买这类产品时，他们主要的考量时什么（价格、运送、性能、耐久、服务、维修、质量、效率、购买便利）？
7.文案的诉求要考虑到多少不同的对象？（以玩具为例，玩具广告必须能同时吸引家长与儿童）
9.假如你正在写一封直复营销销售信，不妨先研究寄发对象清单，看看这份清单如何描述他们。
2.第二个阶段，你的工作是修改自己的文案，删除赘字、重写不够好的词汇和句子；
3.第三个阶段的工作是“打扫”文案，检查错字、文法错误以及信息是否都正确。
当你的销售对象在翻阅黄页搜索比萨、豪华轿车、杀虫剂或任何产品的时候，心里可能在想什么，然后将销售对象的想法变成广告主轴。
“只要花30美元，你就能得到《财富》五百强公司经理人一天付500美元才能学到的建立自信技巧。”
7.文案印刷应以白底黑字为主。若是采用黑底白字，或将文字印在浅色背景上、甚至印在图案上，都会增加阅读的难度
9.文案的第一段应该要很短，可能的线.简单的视觉设计最好。包含太多元素的视觉设计会让读者头昏脑涨
11.版面也是越简单越好，只要放进标题、大图、内文、公司商标就行了。其他额外的元素，像副标题、边栏、小图等等，或许可以增强广告的易读性，但放得太多会造成版面过度拥挤、使读者打退堂鼓
12.许多艺术总监相信，一则广告必须有大量留白，否则会因为版面凌乱导致读者拒绝阅读。其实，假如你的印刷清晰易阅读，你甚至可以放一整页的文字，读者还是会逐字把它看完
4.用个人风格来写文案，让它听起来就像写给朋友的信，带着温暖、诚恳、热心助人的色彩
8.文案包含重要人生议题，像美容、健康、老化、亲子、婚姻、住宅、安全、家庭、事业、教育、社会问题等
2.测验式广告：在文案中提供测验。读者的答案决定了他们是不是这项产品或服务的潜在顾客
8.价格与购买地点的广告：宣布优惠活动，描述产品，列出价格与折扣，告诉读者到哪里购买
14.免费信息的广告：提供免费的产品手册、宣传手册或其他信息。这类广告将重点放在鼓励读者去函索取免费资料，而不是直接销售产品
19.场合式广告：广告描述产品在特殊场合时的效益表现，目的是凸显产品的多功能、实用性、便利性或经久耐用
23.创造新字：广告主创造新字来描述自己的产品或应用。“运动员足”（香港脚）就是广告人瓯比温特斯为了客户产品创造的新词，这种产品原本是用于马匹使用的药膏，但现在也可以用来治疗足藓。杰洛德兰伯特则在李施德林广告中，让口臭成为家喻户晓的名词。
分类邮购广告的卖点，在于承诺消费者能够透过购买产品得到爱、金钱、健康、人缘、成功、休闲、保障、自信、美貌、自我成长、成就感、声望、尊荣、舒适，或者能够得到娱乐、节省时间、减少忧虑恐惧、满足好奇心、自我表现、发挥创意、避免劳累或风险。
你可以在分类广告中运用这些相当有效的字眼：免费、新的、神奇、现在、如何、容易、发现、方法、计划、揭开、显示、简单、惊奇、改善、你。
平台声明：文章内容（如有图片或视频亦包括在内）由作者上传并发布，文章内容仅代表作者本人观点，简书系信息发布平台，仅提供信息存储服务。
问题LIST:1. 影响用户点击的主要原因？答：文中没有提这个问题。直接原因就是我对看到的如标题、图片是否联想到某...
第一章，下笔之前搞清楚什么叫“广告文案” 一，什么是广告文案 1，广告的目的并不是讨好，娱乐观众或者赢得大奖，销售...
《文案创作完全手册》荔枝酱解读 关于作者 罗伯特•布莱，美国广告界的传奇写手，被誉为“美国最顶尖的文案人”，他与...
如果说今天有什么收获的话，能让我开心一点的就是学生的节目已经初见雏形。虽然还是很粗糙的办成品，但是还是能证明，我...
本文章所使用的YYModel源码基于0.9.8版本。从截图来看，YYModel是由两个类构成，本章先着手分析YYC...
