{正点注册}全流程。B端虽然面向于企业，但真正使用B端产品的仍然是人，处在企业生产各个阶段、各个职位上的人，就是我们的B端用户。而B端用户画像，顾名思义就是为B端用户打上海量数据的标签。通过这些海量的数据标签，企业完成了对B端用户的初步了解，再通过与用户不断地接触互动之中，完善B端用户画像，最终帮助B2B企业走上“精细化运营”数字化转型之路。

　　1）通过建立标签系统，完成用户分组，让企业更快地找到目标群体，降低获客成本。

　　首先，在制作B端用户画像之前，要明确企业所服务的业务性质（哪个行业？企业的目标用户又是哪些人？商业模式是怎样的？）知己知彼，百战不殆，了解用户所在行业的业务性质是首要开展的行动。

　　在了解B端用户所在企业的经营范围、业务属性，我们已经对用户背景有所认知，但肯定也会对部分信息一知半解或无法分辨信息的准确性。这个时候我们可以向内部相关利益者，搜集一些网络无从得知的信息，比如了解工作职责、薪资待遇、从业年限等，以此来判断该用户在企业内部所承担角色的重要性，是不是属于购买决策者之一。

　　当然人脉是有限的，那么如何深入了解B端用户，甚至能够让用户主动给出珍贵的个人信息？从B2B通用的几种方法来看，用户调研、线上线下活动留资、研报都是获取用户信息的有效举措。

　　企业品牌想要跟进一步了解自己的受众，营销自动化技术的辅助便不可或缺。营销自动化平台能够打通企业在多个渠道获取的用户信息，通过第三方埋点技术实现各渠道用户信息的整理和集合，并以用户标签、用户评分的方式记录在库，帮助企业全方位了解每一位用户。

　　对于用户画像的制作，除了上述步骤展示的为每个产生联系的访客各制作一个用户画像，还有一种方法，根据用户行为划分。这种划分模式就不是一对一的关系，更多的可能是一群人，有着共同特性或做出相同行为的访客。例如，通过留资领取白皮书的粉丝，我们再为用户打上具体的行为标签。在通过这些典型的行为标签的基础上，加以场景描述，我们会得到更加完整的用户画像。