独特的销售主张—给消费者一个选择你的理由，“独特的销售主张”是感性的，而卖点大多是理性的，如“绿色食品”是卖点但不是“独特的销售主张”，很多企业生产的食品都可以称为“绿色食品”，而“农夫山泉”为把自己和其他瓶装水区别开来说“农夫山泉有点甜”，这就是“独特的销售主张”，从而给人们留下了与众不同的形象。我们可以设想一下，如果它说自己是“绿色食品”或说自己含有丰富的矿物质，我们仍然无法将其与其他瓶装水进行区别。“农夫果园，摇一摇”又把自己和众多的“鲜橙多”和“真鲜橙”等果汁饮料区隔开来（“鲜橙多”和“真鲜橙”如果是仅有一家企业说的话，那就是“独特的销售主张”，但大家都说了之后就只能作为“卖点”而不能再称之为“独特的销售主张”了，“独特”就是只此一家，别无分店）。

　　再如娃哈哈茶饮料：“不用沏的龙井茶”，难道“康师傅”、“统一”等茶饮料都要“沏”吗？而且娃哈哈强调自己是用“龙井”，不是用其他茶叶生产的，这么一说就与其他茶饮料彻底区别开来，这就是“独特的销售主张”的威力。

　　值得注意的是，“独特的销售主张”与卖点既有区别又有联系，如乐百氏纯净水的“二十七层过滤”，本来是卖点，然而这么明确说出来后又变成了“独特的销售主张”，因为人们先入为主地看了乐百氏的广告之后，你再说你是“二十八层过滤”都没用，反而会变成“东施效颦”的笑话。“独特的销售主张”可以作为卖点，但一般卖点不能作为“独特的销售主张”，因为很多卖点是同类产品所共有的、是一种客观存在，如“绿色食品”、纯棉衣物和纯中药制剂等都可作为某些产品的卖点。

　　“独特的销售主张”主要是针对消费者的主观因素而设置的，大多从以下几个方面进行设计：商品名、功能、品味、形象、情感或是几者的组合。

　　2消费者 主张 独特 理由 消费 销售 选择 你的 一个扩展阅读销售业绩不好时的反思点2025.04.18

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