耀世账号注册，投广告、发宣传单、朋友圈广告、石沉大海没有一点效果；产品详情页已经非常详细，卖点、优点应有尽有，但转化率很低。

　　广告的类型很多，目的也不一样，有卖货的、有传递情感的、有品牌宣传的、有宣传活动的.....，今天主要分享有“带货”能力的海报创作原则，以下简称“带货海报”。

　　品牌资产包括：品牌名、logo、广告语、色彩、包装形状、品牌符号等。可口可乐的红色、标志和曲线瓶、宝马的前脸、阿迪的三条杠、怕上火喝王老吉、送礼就送老白金，这些都属于品牌资产。

　　那么，我们在做广告的时候，就要合理的规划品牌资产，保持一致性，贯彻到底。

　　投广告的目的一方面是把产品卖出去，另一方面是把花出去的广告费存起来，每一次的宣传就是一次积累，保持一致性动作，消费者才能更好的识别品牌。

　　很多企业不在意品牌的资产，只关注眼前利益，一场促销、一场活动只关注本次的结果，而没有把每一次投入的宣传费积累起了。

　　洞察是透过消费者行为，分析背后的心理需求。消费者需要的是什么，他们为什么需要，以及我们怎么满足他们需要。

　　尿不湿还没有普及的年代，如果宣传“让妈妈带孩子更轻松”、“让妈妈睡个安稳觉”，你认为销量会好吗？

　　在尿不湿刚出来的时候，人们对尿不湿有很多的偏见。如果妈妈们为了让自己更方便、睡个安稳觉，给孩子穿尿不湿，妈妈会感觉到内疚，对不起孩子。

　　晚上睡不了安稳觉，要起来换尿布、喂奶，确实是妈妈们的痛点，让妈妈更轻松看似是妈妈们的需求，但对尿不湿还有偏见的年代，妈妈们却不这么想。

　　通过洞察会发现，其实妈妈们“想轻松但又为自己的偷懒而自责”，怎样才能解决这之间的冲突呢？

　　改变广告策略，妈妈们更希望孩子好，而不是自己图方便。把广告语改成“干爽一整夜，宝宝睡得安心、妈妈更安心”，就能解决妈妈们的冲突。

　　第一、从消费场景洞察。想想你的产品从什么场景切入，消费者最容易接受，在你资源不足的情况下，聚焦一个场景是不错的选择。

　　比如，王老吉一开始，聚焦餐饮火锅场景，从一个消费场景切入，慢慢打开全国市场。

　　第二、从消费行为洞察。从消费行为中找到需求，你不能要求消费者改变习惯。与其逼着消费者改变，不如老老实实解决消费者问题。

　　第三、从数据中洞察。数据是冰冷的，要洞察数据背后的人性，从人性中找真需求。叶茂中《冲突》一书中说：“洞察更多的是对于人性的理解和关怀”。

　　比如“伯爵旅拍，想去哪儿拍就去哪儿拍”、“就知道了”、“旅游之前上马蜂窝”、“不卖隔夜肉”、“没有中间商赚差价”、“宝宝少生病，妈妈少担心”、”只要一杯咖啡的钱“。

　　”小米巨能写中性笔一只顶4支“、”10只装只要9.9元“，把消费者最想要的、最关心的展示出来，

　　。而不是说些不痛不痒的，采用什么墨水，什么笔尖、人体工程学的设计、简约大气等这些消费者不关心的描述。

　　“按自己舒服的状态活着， 就已经是一种对刻板印象的挑战”、“挺好的大胸大臀, 身上的肉都有精气神儿”、“允许自己作为这样的自己， 而不是某个特定的样子存在”。

　　因为现在的手机通话质量都不差，通话质量已经不再是消费者需求，主打通话质量就是没有匹配消费者需求。

　　“开车听喜马拉”、“跑步听喜马拉雅”、“做家务听喜马拉雅”、“睡觉前听喜马拉雅”，本来没有需求的把产品放在场景中去，告知用户这个场景我可以解决你的某个问题，需求就产生了。

　　一次只说一个消费者最关心的卖点，说得太多等于没说。只说一个能打动消费者的核心卖点，其它卖点要么去掉，要么弱化作为次级卖点。

　　脑白金，他没说自己保健品有多好，有什么功效，而是抓住送礼的需求，“送礼就送脑白金”。

　　信任是成交的基础，对于营销，消费者往往会产生怀疑。说的是真的么？产品真的有这么好么？真的有这功效么？消费者有很多问号。

　　视觉是第一映像，为什么礼品盒要用高大上的材料和工艺，就是为了让你从视觉上感知到很贵。

　　以下两种海报对比，你更相信谁。明显左边看上去更可信，右边给人不专业的印象。

　　我们经常看到这样的广告，广告很吸引人，有购买欲望，但你就是不知道是哪一家的产品，什么品牌，你像“找茬”一样在广告画面中去寻找你需要的信息。

　　所以，画面、文案尽量简洁，价格、电话、地址、优惠一目了然。消费者很懒，也是小白，你认为很明显，其实消费者看不见、理解不了。

　　很多广告看见文案就没有了购买的欲望，文案很绕，套路很多，各种优惠政策看得云里雾里，只好放弃。

　　双十一各种红包、满减、优惠券，没有计算器还真算不明白，所以有一年网易严选的广告：“过简单的双十一，全场8折”，就是告诉消费者我这里很简单，没有套路。

　　优惠券、原价与折后对比、限时限量、定价（19.9在心理上比20便宜很多）。

　　比如上面说的“学习很辛苦，所以我们把知识打包给你”或者”每天仅需30分钟，30倍的成长”。

　　再比如，把金钱/时间拆分，每天1元就比365元更容易行动。60秒在心理上就比1分钟少。

　　保险行业经常用这个方法，把一年的保费分摊到每天，比如“每天只需要10元，一年600万保障”。

　　3.有“带货”能力的海报具备4个条件：提供购买理由、卖点集中、寻找信任状、减小阻力。

　　注：本文系作者授权在广告门平台发表，内容仅为作者本人观点，不代表广告门立场和观点。

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