首页-恒悦-「ChatGPT平台」。山庄集团年连续六年零增长，在行业集中度不断提升的行业周期下面临着极大的生存危机，汉理咨询通过系统化的营销战略体系设计、品牌体系构建及营销要素配称，为山庄集团重新找到发展动力，回到快速增长的轨道。
避暑山庄集团是河北白酒三强之一，从一家小型的白酒作坊用了20年时间成长为河北白酒典型品牌。2012年白酒行业进入深度调整期，行业集中度进一步提升，区域性白酒企业生存困难，在这一行业背景下，山庄增长势头停止，连续6年没有增长，山庄集团必须重新制定营销战略、品牌战略、营销组织配称策略，以应对新行业形势下的市场竞争。
渠道防御：掌控核心二批商、核心终端，达成战略合作，占有优质终端最佳陈列位和广宣位。
品牌防御：购买承德市场稀缺媒介资源，减少进攻者与消费者的沟通途径；打造“承德名片”，利用公关活动拉近与消费者的距离，以乡情抵御外来酒的冲击。
产品开发策略：针对不同细分市场特征，开发相应产品，如礼盒产品、不同度数产品、定制产品等。
多品牌策略：高端价位导入子品牌，提高高端、次高端市场占有率，主流价格带开发阶段性战术品牌，抵御竞争对手的正面进攻。 渠道密集开发策略：把渠道做到乡镇、村屯，无死角覆盖市场所有类型渠道。
正面进攻：在渠道、终端、广告投入上正面向挑战对象发起攻击，典型特征为渠道政策力度大、终端展示位优越、广告、公关或等推广手段频次和力度优于对手；
侧翼进攻：选择挑战对象薄弱的县城市场进攻、选择挑战对象薄弱的价格带进攻，选择挑战对象薄弱的渠道类型进攻；
1.价格带聚焦：承德市场全价位运作，其它市场重点运作30-300元价格带
2.产品线梳理：通过对各单品的利润分析和销量分析，剔除部分产品，精简产品线元价格带主推大单品，依托大单品的增长达成销售目标及品牌目标
4.优化品牌结构：采取复合品牌结构，以区隔不同价格带大单品的市场认知，规避品牌低端化联想，
5.品牌核心价值与表达：依托皇家文化背书，提炼情感性品牌核心价值并设计容易被市场接受的品牌表达方式（视觉锤、语言钉）；
6.精准化市场推广：根据目标市场定位及河北市场白酒行业传播环境，重新组合推广信息、推广时间、推广媒介、推广方式，提高推广效率
7.深度分销：改变山庄老酒粗放式渠道运营模式，导入深度分销，深度掌控终端，构建终端竞争优势
8.三盘互动：以三要素为基础，重新定义公关团购渠道、烟酒店渠道及酒店渠道的作用，根据不同渠道对消费者的接触点特征制定窖藏的渠道策略
9.导入CRM管理体系，通过CRM营销实施对团购流程的管控，实现团购目标的精细化管理，实现资源的集约化使用，实现管理出效益。
10.成立电商事业部：布局电商渠道，以公司为主体，与电商平台战略合作；尝试社群营销模式。
