产品的附加价值。 七色秒理论是指人们能够在七秒时间内对颜色 留下深刻的印象， 可见只要合理运用颜色， 就能够牢牢抓住商机， 从强烈的竞争中脱颖而出。 经调查显示， 同一种设计方案和材质的 产品在改变商品本身颜色之后同样能够增加销量。 这一点我们从 日常生活中就可以很轻易得到结论。 例如服装销售上， 相同款式颜 色不同的衣服的销售量也会有差异。 虽然色彩营销模式能够切实提高企业的竞争能力， 但是充分 的市场调查却是色彩营销模式能够发挥作用的前提。 这也要求企 业在引进这种新型营销模式之后应当对自身产品市场进行充分调 研。 首先， 企业应当及时抓住消费者的心理， 不同人对颜色会有不 同的心理反应， 因此企业应当保证自身产品能够符合大众对颜色 的审美需求； 其次， 企业在进行调研时还应充分考虑不同民族的风 俗习惯， 在以尊重各民族风俗的基础上认真对待不同的消费群体， 切实掌握不同民族消费者对颜色的需求倾向； 另外， 改革开放让我 国出口产品逐年增多， 企业在进行市场调研时应当也考虑到海外 消费者的需求， 由于地域和人种差异， 不同国家的人群对色彩的需 求和喜好都有很大差异， 这点在调研中也应当做足功课； 最后， 在 进行色彩选择时， 企业还应当充分考虑不同颜色给人带来的感受， 在结合色彩冷暖差异的基础上设计出符合大众、 赏心悦目的产品。

　　摘 要： 随着社会经济的发展， 市场中的竞争越来越激烈， 为了提高自身的竞争优势， 企业在提高自身产品质量的同时还在产品营销模式 上做出了不断的创新， 彩色营销模式就是产品创新营销模式的一种。 该种创新模式利用色彩满足了消费者的审美需求， 让企业提高了自身 竞争能力， 可以说彩色营销模式在现今的商业运用中具有着广阔的发展前景。 关键词： 企业 市场营销 彩色营销 发展 问题 措施 中图分类号： F722 文献标识码： A 文章编号： 1005-5800(2012)11(c)-026-02

　　自身产品生产和销售过程中， 要能够结合消费者心理需求， 将色彩 优势充分展现在自身产品销售中， 这样才能够让自己获得其他企 业没有的竞争优势。

　　销在实际应用中面临的困难， 企业可以从以下几个方面进行改进： (1)企业应当高度重视色彩营销模式及其理论， 目前国内很多企业 仍然抱着 “酒香不怕巷子深” 的销售理念， 殊不知， 现时代经济的快 速发展， 消费者的需求在不断变化， 在市场竞争激烈的今天， 仅仅 依靠质量已经不能让企业在竞争 “群雄” 中脱颖而出。 因此， 企业应 当适时改变自身销售观念和销售模式， 在保证自身产品质量的基 础上利用色彩营销来吸引消费者注意力， 从而提高产品销售量。 (2) 其次， 企业应当意识到色彩营销是一门很有学问的营销理论， 它 融合了多个学科。 因此企业要想真正将色彩营销出色的运用在自身 产品销售上， 还应当有意识的建立一支专门的色彩管理队伍。 因为 只有专业人才的调研和分析才能保证企业在色彩运用上不是想当 然， 也不是最单调的基本色， 而是真正结合不同民族、 不同国家， 不 同年龄阶段、 不同性别人群的需求， 设计出一款最符合消费者需 求的产品色彩来提高产品附加值。 (3)最后， 企业在自身发展时应当 制定好目标并做好充分规划， 在结合市场需求和变化的基础上， 对 产品进行适当颜色调整及形式变化， 让产品能够与企业自身品牌 相符合， 让消费者对企业产品有深刻印象， 能够与企业之间建立信 任关系， 这也是企业引进色彩营销的最终目的。

　　现今，耀世注册开户！ 色彩营销模式在各行业中的应用都取得了很大的成就。 最典型的色彩营销模式案例就是目前企业标志性色彩的使用。 这 种标志性色彩的选择目标就是希望能够吸引消费者眼球， 在给消 费者带来巨大冲击的基础上让消费者对企业留下深刻的印象， 在 购买企业产品的基础上能够对产品产生亲切感， 建立其企业与消 费者之间的信任。 例如现在消费市场巨大的肯德基， 它就是选取以 红色为主的人头标志， 这种主打红色可以刺激消费者的食欲， 另外 鞋子的蓝白对比是一种青春和活力的象征， 这也正符合现今青年 消费者的审美观。 对于颜色的应用， 一家咖啡店也曾做过这样一个 有趣的实验， 将同一种咖啡放在不同颜色的咖啡杯中， 虽然咖啡味 道相同但是消费者却品尝出了不同的味道， 这也说明杯子的颜色 给人们带来了不同的心理感觉， 所以才会影响到人们品尝咖啡时 的味觉。 同样的， 若企业能够将颜色差异合理的运用到自身产品设 计、 包装和宣传等方面也会让产品销售获得巨大成功。 因此企业在

　　社会的发展和人们生活水平的提高让消费者对企业产品的 要求也越来越高， 无论是质量还是产品包装上都有着高要求的审 美。 企业为了提高自身的竞争力， 提出了色彩营销模式， 这种竞争 模式是根据消费者对色彩的敏感和消费者关注时尚的心理， 在吸 引消费者的基础上达到提高企业品牌影响力以及企业核心竞争 力的目的。

　　经济的迅猛发展促使消费者将消费目光从之初的产品量的需 求扩展到产品的质量需求上， 这种量到质的转变刺激了企业对自 身产品营销模式的改革。 而这种及时把握市场状态的营销模式改 革在一定程度上确实提高了企业的竞争能力， 其中色彩营销模式 是产品营销模式中比较成功的一种新型营销模式。 下面本文就从 色彩营销模式的发展开始对该种新型营销模式进行深层次的探 究分析。 1.1 色彩营销模式的发展 色彩营销理论是20世பைடு நூலகம்80年代由美国卡罗尔·杰克逊根据自己 的市场营销工作经验总结得出的。 这种新型营销模式的立足点是 消费者的心理及需求， 在卡罗尔·杰克逊看来， 色彩市场营销模式将 不同人群的特征诸如头发颜色、 皮肤颜色或者个体从事的职业和 身高与不同季节的色彩相统一起来。 但是也有人认为， 色彩市场营 销是企业促销时注意到了消费者对色彩的喜好， 然后将这种色彩 优势运用到自身企业的形象策划、 产品设计以及广告宣传上， 这种 色彩运用能够吸引目标人群的注意力， 达到目标人群对产品的标 准， 是提高企业竞争力的一种最佳方法之一。 虽然我国企业在色彩 营销中起步晚， 但是就目前形势来看， 色彩市场营销模式在我国各 行业中都取得了不错的应用效果， 由此可看出， 随着色彩营销在我 国的进一步推广 色彩营销在我国将具有着广阔的发展前景和巨 ， 大的发展潜力。 1.2 色彩营销模式的深入探究 色彩营销模式是在考虑到消费者消费心理和消费需求的基础 上， 将色彩搭配和行销进行有效结合， 通过色彩的合理搭配来提高 作者简介： 金雪雯 (1977-)， 江西上饶人， 女， 江西财经大学硕士， 江 西科技学院讲师， 主要从事市场营销、 人力资源管理研究。