问题和人的整体素质不高，从而在企业经营管理的各个方面（生产、销售、广告、促销、 新产品开发）都很欠缺，所以，他们需要全面服务：企业发展战略规划，品牌规划，营销 策划，CIS战略管理，企业管理、营销人员培训，广告策划等各个方面，都急需。 但这种全面服务不同于大而全的综合性广告公司的服务。这些企业需要的是“小（规 模小，收费低）而全”的广告公司提供“小（相对大型广告公司提供的服务来说深度不需 太大）而全”的服务。 所以，中小广告公司如果能把握好这块市场需求，既而推出适合有效的服务，将会有 广阔的发展空间，并将发展为区域小“4A”。 那么，中小广告公司将如何建立满足此类需求的能力？ 1、建立核心队伍； 最后核心队伍是“一个好汉三个帮”式的，即一个好经理，一个类似MBA的策划全才 （策划总监），一个好设计（创作总监），一个好AE（客户总监）。 2、借助外脑 企业需要借助外脑，广告公司也需要。 如果没有能力建立一个好的核心队伍的话，可以请在某方面有一技之长的人做兼职ห้องสมุดไป่ตู้ 问。 3、建立战略联盟合作伙伴。 媒介公司常常在客户的要求下（因为客户需要“小而全”的服务），拿出“天真烂 漫”的市场策划案；客户也常埋怨营销策划公司，没有能帮助他们建立品牌；营销策划公 司常常埋怨影视制作公司、设计公司不从市场角度出发，大搞“艺术创作”；品牌策划公 司也常常苦于市场操作执行力量的不足。 显然，有卓越发展思想的中小广告公司，以一种合作、进步、发展的态度，以一种真 正帮肋客户解决问题的理念，不贪图眼前利益（许多中小广告公司为了眼前利益而大包大 揽“什么都能做”），互相之间，建立起一种战略联盟合作伙伴关系，无论于客户、于合 作伙伴、于自身人都是非常有利的。 实际上许多中小广告公司不愿意这样做，有的贪图眼前利益，“自己能挣的钱为什么 叫别人挣去”？有的是担心客户被挖。其实，这是一个竞争观的问题，竞争的最终目的是 发展，而不是针对谁或者打倒谁，所以不能为竞争而竞争，联盟合作也是一各种竞争手 段。高层次的竞争观造就高水准企业，低层次的竞争观只能使企业走向没落。 4、建立一种“以学为本”的公司理念； 许多中小广告公司不注重耀世/注册平台学习，这应该是经营上的最大错误。广告本身属于靠出租大 脑、贩卖智慧为生的智业，这个圈子里现在的竞争者太多，而且都是些聪明的人。如何竞 争？首先，最根本的是我们要在专业方面做得比别人好，如何做到比别人好？——学习、 学习、学习。只要脑子里有东西（专业水平高）就不愁卖不出去，不愁没客户，不愁不发 展，可怕的是脑子里没东西可卖。 我们必须是所在行业（服务领域）的专家，否则客户凭什么要花钱雇我们？
广告公司的发展方向 广告公司有大小之分。大如4A公司，也许需要讲究一些经营管理，理顺服务流程，控制价 值链，才可赚些银子。30人以下的小公司，最重要的是专注特定方面，创意出色，时髦点 说，广告公司给自己定位。 大公司价值链，包括和客户之间，与媒体，与摄影师、导演等方面的合作流畅，往往可以 从中谋取不少利润。其创意、设计倒不一定惊天地、泣鬼神，但是无论什么工作（设计、 文案、策略、促销、品牌管理、电视片、广播、媒体投放等等），他们都可以接手，可以 在规定的时间、拿出相对不错的成品。大公司的缺点就是专业人才的缺乏。大公司的人好 像什么都会，但实际上都不专（当然不是所有人，一般老板和管理人员还是不错的，但那 些做实事的人基本上是万金油）。曾经给大公司一个CI手册的单，他们出来的东西让人感 觉实在太差。与一些几个人的专业设计工作室相比相差太远。后来，这家4A公司还是飞单 给工作室了，自己只做二传手。 小公司整合各种资源和能力的技能较差，往往只是在某个领域比较有特色，但是不具备全 方位的能力。真正的好客户，不会找一家小公司做全面服务。但是，往往在特定项目上比 较倾向小公司。因此，小公司要培养自己的特色，不到一定规模，不要放弃这种特色，不 要吹嘘自己如何如何全面。小公司可在以下几个方面寻找自己的定位： 1、特色创意。创意上非常出位（如意识形态那样） 2、特别能力。如设计，而不是创意；又如在POP上有特长；还有专注软文 3、行业定位。如专注保健品行业，或者房地产，或者金融。 广告公司还需懂得传播自己，尤其小公司。做广告的不想想如何传播自己，不会传播自 己，真是贻笑大方了。不过现实却是这样，绝大多数广告公司真不知道如何定位自己、如 何传播自己。 如果你是做作标牌，那么在黄页上做作广告也许有用；如果是搞创意的，恐怕要在广告期 刊上发表文章，在广告会议上出风头。另外，了解上百家目标客户的邮件和手机号，时不 时发些邮件、短信，打打电话，随便聊些什么浅薄的话题，当他们突然有一天有某种需求 正好符合你的定位时，这个单基本上非你莫属。当接到单以后，想办法多认识这家公司其 他部门的人，想办法让你的成果受到该客户其他部门人的了解，今后你就会获得越来越多 这家客户的单。照这么做，发展到50人，利润上百万，应该也就是5年的事情。 不过，如果想发展成为超级广告公司，一定要在夯实基础上发展全面能力，而且要把握时 代的脉搏。我认为，随着微利时代的到来，客户们的想法一定会有大的改变，客户们的情 况也会有大的改变，客户们对管理、对规模效益将看得比什么都重，小客户逐渐失去发展 机会，苟延残喘；中大型客户竞争激烈，有些会发展成为巨型客户。广告公司应该在这种 商业形态举办的时候其中承担什么角色，将决定广告业的发展，和广告公司本身的成长。
今后广告业有两个大的发展方向：一是大而全，二是小而专，中间那些不大不小的将很难 存活。我认为中小型尤其是区域中小型广告公司也有自己的广阔发展空间。 所谓“门当户对”，毫无疑问，靠其高水准的专业素质与强大的经济实力，为客户提供高 质量全面解决方案的大型综合性广告公司，或者在某一方面为客户提供精确服务的专业性 广告（咨询）公司，深受大客户青睐。 在数量上占较大多数的三流企业，主要指那些地方名牌企业。这类企业的特点是：在全国 范围来看，谈不上什么品牌竞争优势，但在某个区域内却小有名气；在90年代以前的美好 时光中发展起来的，但在新的竞争形势下，由于在企业经营管理的各个方面都比较欠缺， 所以普遍经营状况不好、没钱；但由于是“名牌”，所以企业不甘心“这样窝囊下去”， 当地政府也不能看其没落。 全国看来，每个地区都有众多的三流企业，这就是中小广告公司的市场，而且非常庞 大。那么，这个庞大市场的需求是什么？前方分析到，这类企业的特点之一是，由于观念
5、强调专业：强调专业除了要加强专业学习、培训外，更重要的，往往是怎样形成 专业感，积极的塑造专业的形象。奥美人认为，要形成专业感，必须具备以下4个要素： 精明、速度、细节、包装。精确和速度是专业的直接体现，而在细节上的表现和对包装 （所提供服务的包装）的重视，则是形成专业感的重要方式。而许多中小广告公司在这些 方面做得都不够。 但是，经营广告公司也和经营企业一样，建立“小而全”的服务模式必须建立在核心 竞争力基础之上，广告公司建立并维持自身的核心竞争力是发展的前提。大摩注册-指定注册？
