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　　竞标前的准备工作01了解项目的发起单位和目标分析项目的市场前景和行业趋势了解项目的预算和周期研究项目背景仔细阅读项目招标文件与项目联系人沟通，了解潜在需求分析竞争对手的方案，找出改进空间分析项目需求确定竞标目标分析竞争优势和劣势制定有针对性的竞标方案制定竞标策略