营销宣传策划竞标提案.docx建立品牌,从爱开始杭州雷峰塔文化旅游发展有限公司营销宣传策划竞标提案策划人题记O序篇O方案捉要第一部分市场分析与出发市场背景OOOOOO大旅游视野下的休闲趋势OOOOOO三、雷峰塔景区所在区域旅游客源态势。OOOOOOOO12四、雷峰塔景区所在区域旅游市场定暈调査研究。OOOOOOOO20五、项H主要问题分析OOOOOOOOO30三、品牌战略建议OOOOOOooo32ooo34第二部分营销战略战略力针与FI标OOOOOO2004^2006近期战略/2007、2010中期战略/201T长期战略以品牌经背为核心的长期背销策略。。…。ooo49ooo50三、H标消费群定位OOOOOOooo53四、营销组合OOOOOOOQO54品牌规划3WI1/Ah牌策略/品牌延伸策略/品牌宣传II号第三部分年度背销策划营销FI标OOOOOO营销策略OOOOOOooo61QOO66三、宣传促销用AAooooooo82产品策略/价格策略/促销策略/渠道策略第四部分2004整介传播策略及传播推广策划整介传播策略OOOOOO市场概念/市场主题(诉求/卖点)/广告宣传口号/传播策略方向传播FI标/媒体、活动组介策略传播推广策划OOOOOO推广策略/广告推广(附平面创意)/软性宣传/促销推广/活动推广常规宣传促销用品/景区推广新思路一一门票功能的扩展及作用四、特色旅游纪念品一一塔砖一一市场推广建议。。OOOOooo8b五、市场推广预算方案OOOOOOooo86策划人题记O五千年前,她开始了磨难,一千年前,我在佛前默默祈祷佛说:彼岸在前,尘缘未了。一百年前,出了一位圣人,圣曰:她解放了!千年的守望,佛为之感动,终使有缘人对面相逢 从此,爱情之花,在美丽的天堂盛开。雷峰塔,见证千年情缘。佛说:一切皆有定数。根植千年历史文化沃土打造雷峰塔爱情品牌文化是根,是因。传奇是树,是缘。爱情是果,是结。无论是从当下还是从长远看,雷峰塔景区都必须立即着手市场调研和编制景区旅游经营发展的近、中期和长期规划,建树品牌,确定目标,辟设通道,实化方案,细化措施,按照市场规律和经营规划进行实际运作。品牌“质地”——情景交融在进行雷峰塔景区旅游规划调整时,将资源优势整合和转化成品牌优势,可着重在情——景交融上作文章。雷峰塔景区的资源优势,突出表现在它的景观风貌独特和文化内涵丰厚上,尤其是其屮的“情缘”内涵,大可利用。首先,雷峰塔在五代吴越国末年始建时,就是一座“规模宏丽,极所未闻,极所未见”的佛塔建筑,加上南宋重建后完整的佛塔和明朝中叶火焚后“老衲”般的残塔(砖塔身),再到如今建造的雷峰新塔,雷峰塔的形象,可谓是形象鲜明,由来长远,深入人心,历久弥新无论是杭州市本地居民还是外省甚至于海外华人,对这座千年古塔都是很有认同感和历史感的。其次,雷峰塔地处西湖南岸夕照山巅,据有全湖赏看山水风光的最佳位置,“雷峰夕照”不但在西湖十景中独标一格,而且连乾隆皇帝也在诗作中称赞其“最擅名”。无论是看雷峰塔还是从塔上看西湖山水(包括十景中的其他九景和十景以外的大量景物)以及杭州市区,都可以说是无与伦比的。其三,雷峰塔一千年多年来的变迁和遭遇,积淀下极其丰厚的历史文化内涵,特别是其中的“情缘”内涵(主要是《白蛇传》神话传说,但不仅仅是《白蛇传》),不但西湖众多景点、景区所无法比拟,而且与当代旅游日益注重文化内涵和品位的潮流相一致,与杭州旅游主打“爱情之都”城市品牌的策略高度融合,为雷峰塔景区资源优势的整合和游览价值取向的引导提供了情、景交融的坚实基础。所谓“情景交融”,就是既要强化雷峰塔景区的观光性,又要突出景区触景生情、情深谊长、以“情”为重、难以忘情、怀念Z情绵绵不绝的独特魅力,通过为游人提供独特的“情缘”文化享受来实现盈利。就木景区而言,可先围绕着以《口蛇传》神话为基础的“情爱”做好、做足文章,以求继景区在开放的头一年因为新奇、轰动和“先睹为快”心理的作用而有较理想客流量的阶段性高潮过去后,掀起新一轮游览高潮,再就广义的“情缘”两字不断做好后续文章,使之成为“千年爱情第一塔”。O方案提要着眼于未来,服务于现实。本案以广泛的市场背景分析为基础,以定量市场调查研究为重要依据,以品牌战略为核心内容,对雷峰塔景区的市场价值进行深入挖掘,提炼出以“爱情——情缘”为主题的市场定位。本案策划“着眼于未来,服务于现实”,以长期营销战略为先导,着重年度市场策划,围绕实现2004年景区经济目标为中心,提出整合营销策略和市场推广,以促销推广和活动推广为重点展开;确定市场宣传重心,归纳出“西湖天下景,雷峰千年情”的主题宣传口号;在市场销售方面提出“移动•雷峰塔旅游情缘卡”以期对客流量起大幅提升作用,直接推动景区经济增长。由于策划吋间仓促,很多详细执行内容仅在方案中概要性阐述,具体疑问解释将通过讲标程序陈述,执行细案在中标成功后