你还记得那些一夜爆火然后又销声匿迹的产品吗？这些如昙花般的产品到底发生了什么？

　　第一阶段，面对的是创新者。第一个吃螃蟹的人。这类人群占比2.5%，属于极少数。

　　第四阶段，面对的是后期大众。这类人群占比也是34%。一般到这，技术的采用已经到达瓶颈。

　　第五阶段，面对的是落后者。这类人群占比也是16%。这类人群基本上就是老顽固，不可能使用。

　　其中早期采用者和早期大众者之间有个死亡之井，如果产品没有跨越这个阶段，也就是昙花一现，很多现象级的爆款产品也就是死于这个井。

　　总的来说，在营销之前，先要了解自己的目标用户属于哪一阶段，如果还在跨越死亡之井，就可以借鉴诺曼底登陆法：

　　定位理论是特劳特在1972年提出的。定位理论就是，占领用户心中的第一位。不能成为品类第一，就创造一个新品类。因为用户只能记住第一名，最多记住第二名，而第二名以后，没有人能记得住。

　　第一，根据消费者的买点来确定卖点，强调产品最核心的亮点，比如充电2小时通线分钟；

　　第三，欢迎竞争者，与竞争者共同教育市场，有对比，更容易建立消费者的安全感；

　　第四，选择空白领域，让消费者在这个领域一想就想到你，比如怕上火，就和王老吉。

　　这种理论是在大家产品同质化比较严重的时候，另辟蹊径找到自己产品和别的产品的核心差异点。

　　第一，你提出来的差异点是消费者需要的，只是他从前没意识到——未被满足的需求；

　　第二，别人还没提过的，你是首创，而且别人跟风还需要相对久的时间——首创；

　　比如共享单车，本来大家骑的是自己的车，有了共享单车之后，大家发现自己需要的不是车，而是运输服务；

　　“超5万人排队， 深圳文和友刷屏！网红奶茶跑腿费300”文和友排队现象就是饥饿营销的产物。饥饿营销大家都耳熟能详了，从排队的喜茶，到排队的奈雪，到疯狂排队的茶颜悦色，都是饥饿营销的影子~那怎么用好饥饿营销呢？

　　第一，这个产品要有不可替代性~文和友这个品牌说不上有多好吃，但是有很多人慕名要尝一下，要尝这个品牌就只能：排！队！

　　第三，市场竞争还不激烈，文和友的替代物还不够多~像最早的喜茶，排起长龙，后面因为陆续出来奈雪、茶颜悦色等更高端的茶饮，喜茶的排队现象就逐渐消失了。

　　像最近的特斯拉刹车失灵事件，就是因为特斯拉太“刚“，最终引起群众的反感，是非常失败的案例。

　　2、改错计划。要告诉你爸，接下来你怎么改正错误，你爸一听，就知道你是真心悔改，也就原谅你了。

　　其实营销就像谈恋爱，用户是女神，你要时时关注女神的需求，满足女神的需求，制造点小惊喜，让她依赖你，信任你，最后让你成为她心中的唯一！

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