首页开云体育主管首页？策划中成药的独特销售主张（USP）_市场营销论文_管理学论文__14093

　　内容提示：策划中成药的独特销售主张(USP) 1、 每个广告都必须向消费者陈述一个主张， 都必须向消费者说明：“购买此产品， 你将会得到某种具体好处。 ” 2、 该主张必须是竞争者所不能或不会提出的， 它一定要独特。 3、 这一主张一定要强有力打动千百万人， 也就是能够吸引新的顾客使用你的产品。 这三点， 总结起来就是独特的销售主张， 英文为 Unique selling proposition， 简称 U. S. P。 通俗一点， 就是我们常说的“卖点” 。当达彼思广告公司的董事长罗斯 雷斯于 20 世纪 60 年代初提出来这个概念的时候， 它立刻惊艳全球的广告界乃至营销界。 当你翻开国内几乎...

　　策划中成药的独特销售主张(USP) 1、 每个广告都必须向消费者陈述一个主张， 都必须向消费者说明：“购买此产品， 你将会得到某种具体好处。 ” 2、 该主张必须是竞争者所不能或不会提出的， 它一定要独特。 3、 这一主张一定要强有力打动千百万人， 也就是能够吸引新的顾客使用你的产品。 这三点， 总结起来就是独特的销售主张， 英文为 Unique selling proposition， 简称 U. S. P。 通俗一点， 就是我们常说的“卖点” 。当达彼思广告公司的董事长罗斯 雷斯于 20 世纪 60 年代初提出来这个概念的时候， 它立刻惊艳全球的广告界乃至营销界。 当你翻开国内几乎所有比较成功的营销策划案， 你都可以在其中找到它的影子， 有很多策划甚至是围绕 USP 来做的。 可以说， USP 成了广告与产品概念传播的灵魂， 是营销策划的锋尖。 当把 USP 理论运用于中成药营销策划中， 你却会发现这个百战不殆的利器， 却是老革命面临新问题， 经常是难以找到合适而独特的卖点。因为， 这个市场存在着它自身的独特点， 也有着普遍存在的通病。 认识中成药的特点， 克服营销通病， 寻找符合自己的差异化定位和独特的销售主张， 是打造成功的中成药营销策划的关键所在。 中成药的营销通病扫描 1、 只有品类， 没有品牌 翻开中成药的营销与销售记录， 你经常会发现一些常用词， 诸如“恶性竞争” 、 “市场同质化严重” 之类， 当然这也是不争的事实。 与处于专利期的很多西药不同， 由于中成药的组方多来自古方， 没有专利，再结合历史原因， 导致了一个药品通常都是有数家甚至数十家、 上百家企业都在生产。 而由此也造成了一个中成药现象： 没有哪一个品牌能够让人们提及某类中成药就自然想起它， 这就是“只有品类， 没有品牌” 。 让我们随便翻开指头就可以随便数一数这些有多个企业生产， 但却没有太强势品牌的中成药种类： 新雪颗粒、 小柴胡颗粒、 小柴胡注射液、 复方丹参片、 牛黄解毒片、 小儿七星茶、 维 C 银翘片、清开灵注射液（片、 滴丸）、 双黄连口服液（片剂） 等等， 这个名单还可以很长很长。