1.各地区公司必须在每周五12：00前将项目广告及媒体投放计划按《(项目)本周媒体投放审批表》要求填写，并将电子版文件发至集团营销品牌中心。

　　2.营销品牌中心必须在周一17：00前将各项目的广告及媒体投放计划审核完毕，签署意见后报董事局主席审批。

　　3.各地区公司必须严格按集团审批后的媒体方案进行投放，有报纸广告投放的地区公司必须在投放当周的周五将当周投放广告的报纸以特快专递形式寄回集团营销品牌中心;短信投放当天必须将投放监测情况及来电来访情况(按截止13:00、截止18:00两次的来访来电情况)及时报集团营销品牌中心;每月将短信发送截图原件、电视投放监测报告寄回集团营销品牌中心。

　　4.《(项目)本周媒体投放审批表》须仔细填报，投放媒体要求为两到三个媒体，其中主流媒体占主导地位;短信投放主要按照1：2：1的比例进行，例如：周一至周三5万条，周四至周六10万条，周日5万条,如此类推(新项目开盘除外);投放报纸广告当天的短信内容必须要涵括“详见xxxx报”的字样;审批表中的短信内容应与广告设计稿一致，当同时使用多个案名时，应注意区分不同的电线.集团营销品牌中心档案管理员必须将各地区公司寄回的媒体广告原件与集团审批的《(项目)本周媒体投放审批表》进行核对，无误后归档。每月最后一天编制集团系统媒体投放情况汇总表报董事局主席。

　　1.项目现场园林及楼宇具备一定拍摄条件后，营销部须安排专人每周六周日去现场拍摄园林实景照片，以为后期广告画面构图使用做好准备工作。

　　2.营销部须会同广告公司于每周二构思下周广告画面及完成广告主画面设计拼图，并于周四前确定好下周报纸广告主画面。

　　3.每周四各地区公司须按照报纸广告模板，并根据自己项目实际销售特点来表述价格信息(特别注意模板中的价格信息及活动优惠信息按实际调整)。

　　4.新开盘的城市项目，须在借鉴其它在售城市项目园林景观基础上结合自身特点，于开盘前1个月完成广告画面设计，新开盘的天下项目须在总规划鸟瞰效果图基础上，进行美化勾图(突出天下的规模及山水资源)。

　　5.报纸广告设计要求根据不同主题，直观反映项目卖点。所用的广告语主标题及2-3行的副标题，要能清晰地传播总结出来的所有核心卖点。

　　6.报纸广告主标题要求简短明了，最多不超过15个字(如果超出10个字需用不同颜色区分突出重点信息);主标题字体要用正规的字体(除新组团名字外)，且位于整个广告版面最为显着的地方。

　　7.报纸广告主标题与副标题，要求能清晰地分辨出来，除了字体大小的区别之外，要运用不同颜色来突出重点，吸引客户的视觉，但在运用颜色运用过程中，同一行字不能超过两种颜色。

　　8.报纸广告新案名的LOGO设计必须简洁大方、美观清晰，要与定位语搭配协调，大小比例和色彩要与整体版面相协调，并置于显眼的位置。

　　9.各地区分公司在设计报纸广告时，必须根据自身项目特点学习借鉴《恒大全国项目图库》，以图库中的图片做为设计广告画面参考素材使用。

　　11.新项目开盘报纸广告设计分为开盘前认筹和开盘当周两个阶段，各阶段广告须紧扣当期宣传主题。

　　12.日常报纸广告设计根据主题的不同分为三个版式，即二期/新案名开盘版、加推促销版、一口价优惠版。

　　(1)开盘前3-2周投放报纸广告，进行蓄客认筹,主标题必须为“即将成本价开盘”，并突出“即将”两个字;

　　(2)开盘前1周投放报纸广告，主标题为“XX日将成本价开盘”，并突出“成本价开盘”，强调时间的紧迫性;

　　(4)结合销售方式调整折扣信息为“本周认购额外特别XX折”或“本周认筹额外特别XX折”;

　　(5)报纸广告的价格信息须严格遵循已发文的均价区间文件，突出有吸引力并相对合理的起价。

　　(7)新项目开盘前一周投放包报，正面为主标题为“XX日将成本价开盘”，并突出“成本价开盘”;

　　(8)包报的背面内容围绕项目简介、园林景观、配套设施和9A精装，主要形式以大量图片排列组合为主,附以简练文字说明;必须附上两个具有代表性的户型平面图及户型简单解说。

　　?(1)开盘当周投放报纸广告，主标题为“xx日隆重开盘，成本价发售仅限一日”，突出“成本价”及“仅限一日”;

　　(4)报纸广告的价格信息严格遵照已发文的均价区间文件，突出有吸引力并相对合理的起价。

　　(7)新项目开盘当周周五投放包报，正面为主标题为“xx日隆重开盘，成本价发售仅限一日”，突出“成本价”及“仅限一日”;

　　(8)包报的背面内容围绕项目简介、园林景观、配套设施和9A精装，主要形式以大量图片排列组合为主,附以简练文字说明;必须附上两个具有代表性的户型平面图及户型简单解说。

　　(1)开盘前1周投放报纸广告，进行蓄客认筹,主标题为“二期XX日即将成本价隆重开盘”，并突出“二期即将隆重开盘”字眼;

　　(3)结合销售方式及时调整折扣信息为“开盘额外特别XX折”或“本周认筹额外特别XX折”;

　　(1)广告画面要求用项目园林景观其中一个特写小品，强调欧式、精致以小见大的表现相结合;

　　(3)开盘前1周主标题为XX日将盛大开盘，开盘当周主标题为XX日盛大开盘;

　　(4)结合销售方式及时调整折扣信息为“开盘额外特别XX折”或“本周认筹额外特别XX折”;

　　(5)报纸广告的价格信息严格遵照价格区间文件，突出有吸引力并相对合理的起价，或直接根据目前在售剩余房源价格信息出广告。

　　(3)开盘前1周主标题为XX日将成本价隆重开盘(荣耀开盘)，开盘当周主标题为XX日成本价隆重开盘(荣耀开盘)。

　　(4)结合销售方式及时调整折扣信息为“开盘额外特别XX折”或“本周认筹额外特别XX折”;

　　(5)报纸广告的价格信息严格遵照价格区间文件，突出有吸引力并相对合理的起价，或直接根据目前在售剩余房源价格信息出广告。

　　(2)主标题、副标题、价格、折扣等相关信息有序集中放在广告画面上方，并清晰地分辨出主次之分;

　　(3)主画面下方放置项目园林实景、会所、楼宇、样板房等小图片，图片加以文字注明。

　　(4)开盘前1周主标题为“XX日将成本价隆重开盘”，开盘当周主标题为“XX日成本价隆重开盘”。

　　(5)结合销售方式及时调整折扣信息为“开盘额外特别XX折”或“本周认筹额外特别XX折”。

　　(6)报纸广告的价格信息严格遵照价格区间文件，突出有吸引力并相对合理的起价，或直接根据目前在售剩余房源价格信息出广告。

　　a.以2/3版面为广告设计，1/3版面为新闻性质的软文结合组成。其中软文部分标题要类似新闻标题，排版形式类似所投放报纸的新闻版排版形式，其内容针对项目卖点，从三种不同方面进行编写，如突出产品性价比高、突出产品优越性、突出周边市政利好性。

　　以项目所推出楼宇作为主题，广告画面以楼宇的优越性来体现，例如所推楼栋正对湖景的，画面可以体现湖景。

　　a.以项目自身的优越性做为主题，画面以多种不同排列方式表现项目规模、配套等，图片要加以注明。

　　b.主标题要简短明了、清晰直接表达销售的主题，主标题文字不得超过15个字。

　　c.根据不同产品类型特点，价格信息有针对的选择上精装起价、毛坯起价、均价、总价、首付、优惠总价等。

　　b.为吸引客户，价格信息为副标题，要求按项目在售楼宇最低价格为起价，突出最高价格的优惠总价;

　　c.举例列表的方式：(排版空间充足的可在“优惠额”后上“首付”或“月供”信息)

　　(1)举例列表的方式必须按顺序排列：房号，户型，建筑面积，原单价，原总价，一口价单价，一口价总价，优惠总额。列表时注意突出原单价和一口价单价，以引起客户购买欲望。

　　(2)广告版面下方实景图片顺序：园林景观(2张)、会所配套(1-2张)、示范单位。

　　新闻宣传通稿按其性质分为项目日常销售、品牌宣传和重大事件三种类型。本节所涉内容为日常销售类型，品牌宣传及重大事件由集团营销品牌中心统一负责。

　　1.新闻宣传通稿的主题务必清晰、准确，目的性和宣传性强;同时新闻宣传通稿还要特别注意避免涉及一些敏感话题和企业秘密以及其它不适宜对外发布的内容、统计数字等。各项目开盘后新闻宣传中的销售业绩等敏感数据必须事先与集团营销品牌中心沟通，确认后方可对外发布。

　　2.所有新闻宣传通稿撰写前相关责任人须研究新闻宣传通稿的主题和发布目标，然后按组织程序撰写。待完成后，再组织部门各级领导审核确定最终内容。

　　3.加强对外宣传稿件管理，实行审查审批制度。各地区公司任何部门或个人向新闻媒体或其他单位或个人发布涉及我司的一切文字、图片、印刷品、音像制品等材料，必须经过本部门主要负责人审查签字，报当地董事长审批后方可对外发布。未经审批，不得向媒体或其他单位或个人通报公司正在讨论或尚未最后确定之事项。

　　4.对外所发布的新闻稿件、领导签发后的《新闻通稿审批表》一律以电子版本形式存档，并建立新闻台帐，由专人负责管理。

　　5.对于新闻媒体参与采访的活动，严格按照《恒大品牌管理办法》中新闻发言人制度，任何人未经允许不得接受媒体的采访。对于媒体的采访，如无特殊情况，一律由采访媒体事先提交采访提纲，由当地主管领导审批后，确定是否接受采访、采访形式、内容及人员安排。

　　6.集团重要新闻发布，各分公司营销部媒介专员须紧密配合，负责落实新闻刊发版面。

　　7.新闻撰写人员必须遵守保密制度。未经审批，不得将领导讲话稿、公司发文、会议纪要等交由媒体发布;不得将正在讨论或尚未最后确定的事项向媒体通报。

　　8.软文广告通常指的是购买版面我方自行设计的类似新闻的广告。软文广告原则上应做在报纸的头版或三版，主标题类似新闻，排版风格与所投放报纸排版类似，除主标题以外，正文中应辅助有展示项目卖点的3-4个小标题。软文广告投放在不同媒体或不同时间，标题与排版样式应适当变换。具体设计可参见模板。

　　1.项目3D或影视宣传片脚本方案及成片，必须报集团营销品牌中心审批后方可执行。

　　2.目前公司开盘3D片已经按标准化制作，新开盘项目无需新做，按集团模板根据项目需要配音配乐，在当地制作即可，成片须报集团营销品牌中心审核后投放。

　　3.建议各项目制作项目总规鸟瞰图及局部景观透视图(主要用于广告拼图及销售物料制作，总规鸟瞰图尽量不使用设计院提供的初稿)，报集团营销品牌中心审核。

　　4.3D片片长根据项目类别分为两个版本：天下类5分钟，其中3.5分钟是统一模板;城市类4分钟，其中2.5分钟为统一模板。脚本报集团审核后报价;由分公司相关负责人跟进合同签订、广告文案和跟进90秒内容3D制作，最终由集团确定后期的剪辑合成定稿。

　　5.各分公司根据项目及当地媒体投放特点，确有必要制作专项影视片的，在上报集团审批后，当地营销中心必须以招标的形式选择实力雄厚，拥有多次为大型开发商或者大型项目拍摄宣传片影视公司。

　　6.广告片片长一般是1分钟和30秒，实景拍摄的专题片片长一般是2分钟、5分钟、8分钟、10分钟等，根据需要可灵活处理。

　　各商场应严格按照集团要求统一规划广告位，确保广告位布局合理、美观。场内广告需按统一规格尺寸制作，以保证整体协调性。同时，商场管理部需对各商场广告进行存档备份，便于后续管理与查询。

　　场内广告必须由物业人员统一制作、发布，确保广告内容符合商场规定，制作质量达标。物业人员需对广告制作过程进行监督，确保广告效果符合预期。

　　商家发布场内广告，必须事先经商场物业部批准。物业部需对商家提交的广告内容进行审核，确保广告内容合法、合规，不影响商场整体形象。

　　场内广告必须按物业要求核定的规格、尺寸予以制作。商家需严格按照规定尺寸制作广告，不得擅自更改，以确保广告整体效果。

　　场内广告必须按照物业要求的指定位置予以安装。商家需遵循物业部的指导，将广告安装在指定位置，不得随意更换或占用其他广告位。

　　场内广告不得影响商家的正常经营秩序。广告内容需积极健康，不得含有虚假宣传或误导消费者的信息，以免干扰商家正常经营。

　　场内广告不得破坏商场的整体外观形象。广告需与商场整体风格相协调，不得使用过于刺眼或低俗的颜色、图案，以免影响商场形象。

　　场内广告不得影响其它户外广告的发布实施。商家需确保自家广告不会遮挡或干扰其他户外广告的展示效果，共同维护商场广告环境的和谐。

　　场内广告不得有安全隐患。物业人员需定期检查广告设施的安全性，如发现隐患应及时处理，确保广告设施稳固、安全。

　　商场物业人员应随时保证场内广告的安全性。对于存在安全隐患的广告，物业人员需立即采取措施进行整改，确保广告不会对顾客和商家造成威胁。

　　商场物业人员应严格按收费标准及收费时间对场内广告予以收费。收费过程需透明、公正，确保商家权益不受损害。

　　场内商家的POP广告必须严格按商场规定悬挂或张贴。商家需遵循商场的POP广告管理规定，确保广告内容合法、合规，且悬挂或张贴位置得当。

　　商场物管人员一旦发现场内有损商场形象的POP广告，应立即通知相应商家及有关部门及时纠正。对于违规广告，商场有权要求商家立即撤除，并视情节轻重给予相应处罚。

　　各商家灯箱广告摊位以外的广告制作必须通过商场物管负责人认可才能设置。商家需提前向物管负责人提交广告制作申请，经审批通过后方可进行制作与安装。

　　 编写《广告委托任务书》，明确广告工作目标、要求及招标细则 。

　　1.1.1 项目开发主题陈述。全面总结项目定位阶段对开发主题的阐述，深入解读生态社区、文化小镇等主题背后的规划逻辑与价值内涵，凸显项目独特性 。

　　1.1.2 项目设计陈述。系统梳理方案阶段的设计理念、建筑风格、景观规划等内容，展现项目在空间营造与功能设计上的优势 。

　　1.2.1 同细分市场竞争环境评述。分析当前市场供需、价格走势、产品类型分布等情况，明确市场竞争格局 。

　　1.2.2 典型竞争项目竞争威胁评述。选取 3 - 5 个具有代表性的竞品项目，从产品、价格、营销等维度剖析其竞争优势与潜在威胁 。

　　1.3.1 目标客户特征描述。详细说明目标客户的年龄、性别、职业、收入、家庭结构等基本信息，勾勒客户画像 。

　　1.3.2 总结目标客户的消费心理和价值偏好。挖掘客户购房动机、对品质生活的追求以及对品牌的认知倾向 。

　　1.4.1 项目利益点提炼，并按照排他性、比较优势性排序。突出项目独一无二的卖点，如稀缺景观资源、优质教育配套等，并对比竞品展示相对优势 。

　　1.4.2 项目劣势描述，并按照固有劣势、比较劣势进行排序。客观分析项目存在的不足，如地理位置偏远、周边配套待完善等 。

　　1.4.3 公司层面对该项目的产生的经济收益、社会影响力的期望。明确项目在盈利目标、品牌建设、行业影响力等方面的战略定位 。

　　1.4.4 综合以上描述，总结该项目方向性营销任务和实现手段。并以关键词形式形成该项目的营销陈述，如 “生态宜居，品质典范” 。

　　2.1 产品基本描述。介绍项目类型、规模、位置、建筑形态、户型结构等基础信息，为广告创作提供素材 。

　　2.2 项目营销陈述。引用上述《项目营销陈述》内容，确保广告方向与营销目标一致 。

　　2.3.1 招标说明及合作思路约定。阐述招标目的、合作模式、双方权责等关键内容，吸引优质广告公司参与 。

　　2.3.2 回标及汇报时间要求。明确广告公司提交方案的截止日期，以及提案汇报的具体时间安排 。

　　2.3.3 其他应注意事项。如标书格式规范、保密要求、知识产权归属等细则 。

　　2.4.1 项目推广主题及主题平面表现。要求广告公司提出新颖且契合项目定位的推广主题，并提供相应的视觉设计方案 。

　　2.4.2 项目案名、LOGO、广告语及平面表现。征集富有创意和传播力的案名、标识与宣传语，搭配视觉化呈现 。

　　2.4.3 项目推广策略及媒体策略。包括线上线下推广渠道选择、活动策划、投放节奏安排等内容 。

　　2.4.4 项目小组组成及成员介绍。说明广告公司为项目配备的核心团队成员及其专业背景与经验 。

　　2.4.5 合作报价及合同文本。明确服务费用明细、付款方式及合同条款 。

　　3.1.1 通过广告任务书的形式向三家以上符合项目推广要求的广告公司进行广告代理业务招标。确保广告公司具备房地产领域丰富经验与专业能力 。

　　3.2.1 在广告标书发出后 3 个工作日内组织有各广告公司参加的统一答疑会。解答广告公司对任务书的疑问，确保理解一致 。

　　3.2.2 在广告标书发出后 18 个工作日内组织各广告公司二次答疑会。针对广告公司深化方案过程中产生的新问题进行沟通 。

　　3.3.2 检查回标质量，确定并约定提案时间和地点。审核标书完整性、合规性，筹备提案会议 。

　　4.1.1 组织由公司高层参加的广告公司提案会议。确保决策层充分参与，提高评审权威性 。

　　4.1.2 广告公司汇报提案内容。广告公司通过 PPT 演示、视频展示等方式全面阐述方案 。

　　4.2.1 甲方与会人员提问。针对方案创意、可行性、预算等方面提出疑问 。

　　5.1.1 召集由集团领导或其授权代表、公司总经理、公司营销职能负责人、项目负责人、项目营销负责人及其他需要参与评审的成员参加内部评议会议。组建专业评审团队 。

　　5.1.2 各成员发表专业意见。从营销、设计、财务等多视角对方案进行评价 。

　　5.2.1 根据内部评议会决议，形成《广告提案评审意见书》。汇总意见，明确方案优缺点及改进方向 。

　　6.2 本节点完成参考工时为 25 天。合理规划各环节时间，保障工作高效推进 。

　　1、严格契合本项目营销方案的整体推广思路，确保广告信息与项目营销策略高度一致 。

　　2、紧密跟进营销中心的阶段性推广主题，保持广告内容与营销节奏同步，强化传播协同效应 。

　　3、突出主题性与侧重性：根据不同推广目标，明确广告侧重方向，如侧重品牌形象塑造或促销信息传递，聚焦项目整体特点或个别产品优势，增强广告针对性 。

　　4、强化计划性与延续性：在品牌形象层面，确保各时期广告稿在视觉风格、核心诉求上相互呼应、逐步深化;持续凸显项目核心竞争力，形成连贯的传播脉络 。

　　1、结合项目营销预算与市场竞争态势，科学确定广告投放金额，合理分配资金资源 。

　　2、综合评估目标客群触媒习惯、媒体传播力等因素，选择报纸、杂志、电视、电台、户外广告等合适的投放媒体组合 。

　　3、明确投放起始时间与频率，根据营销节点(如开盘、加推等)合理安排广告排期，确保信息触达的时效性与密度 。

　　4、精准确定投放规格，包括报纸版面尺寸、杂志专栏位置、电视频道时段、户外广告点位等，提升广告展示效果 。

　　5、采用美观、醒目的视觉设计与创意表现方式，突出项目卖点，增强广告吸引力与记忆点 。

　　1、与广告代理公司、营销中心、相关媒体进行深度沟通，逐项确认投放金额、媒体选择、排期、规格等具体事项，形成详细的投放执行方案 。

　　2、完成投放费用预算编制、广告合同会审、版面 / 时段 / 点位确认等前置工作，确保流程合规、细节无误 。

　　3、实时跟踪广告投放期间的市场反应、客户咨询量、销售数据等，综合评估投放效果，形成效果分析报告 。

　　4、依据上阶段投放效果评估结果，及时调整下阶段广告策略与计划，优化媒体组合、投放频次及内容侧重点，提升广告投资回报率 。

　　1、广告内容与形式须严格遵守国家法律、政策及法规要求，杜绝违法违规表述 。

　　2、维护国家、人民及公司形象，禁止发布任何损害公共利益或企业品牌的信息 。

　　3、坚持诚信原则，确保广告信息真实、准确，严禁发布虚假内容或误导性表述 。