首页_长安注册_首页？作为投放运营或优化师的你，是如何理解自己的工作内容呢？——账户操作、上创意、做日报！这大概是每一个优化师每天的工作真实写照了。

　　除了日常的工作之外，小编给大家提供另一种方向，去理解广告优化的工作：广告优化是一门技能，也是学问，整个过程主要由3个角色方参与，即优化师、媒体方和我们最重要的甲方霸霸（欢bi呼xin）！

　　为了让大家有进一步的理解，小编将从接下来的几个维度和大家梳理与认知广告优化的精髓：

　　优化师在投放一款新产品前，要对客户产品做充分的产品分析和市场调研，这是所有优化工作的前提基础。

　　在确认客户预算和考核目标后，选择合理的资源来搭建账户结构，针对客户产品的调研分析情况和用户画像来

　　最后，一切以数据说话，以数据监测为核心依据，用客户反馈的后端数据和账户前端投放数据为效果衡量目标，

　　，客户需要定制合理的投放目标，优化师制定投放策略，做到投放资源结构和投放节奏合理；

　　，加大对多种资源的测试及增减投放比例分析，优化账户资源结构占比、摸清推广产品的增量边际成本，积累投放成本与量级之间关系的经验值；

　　，根据增量期的资源测试情况，稳定投放结构，为节假日储备增减投方案；制定出维度合理的数据监控体系模型，由数据指导投放，做到优化投放的可持续化。

　　总的来说，广告优化3个阶段各有侧重点，随着每款产品投放时间拉长，在媒体的用户渗透率增高，投放转化成本将越来越高，在这种情况下，优化师需要在每个投放阶段有的放矢，做到精细化运营。

　　在整个广告投放过程中，投放侧优化师充当着C位主攻的角色，必须具备扎实的基本功；客户侧产品方是优化的基石，提供优化的依据和方向；媒体平台是助攻，提供有效的优化工具及辅助功能。

　　前面我们提到了广告优化的制胜关键是需要对“用户理解+产品认知+媒体运用”这三者进行完美结合，对大家来说媒体的竞价机制一直都很神秘，下面小编就给大家倾情放送媒体竞价逻辑。

　　CTR的提升需要不断地对创意图片、文案和定向人群等做A&B test，CVR的提升更多的需要针对应用商店详情页展示内容、下载交互和包体大小等做优化。

　　“我一顿操作猛如虎，神马人群包，上！DMP，搞！！OCPC 整！最后，依旧没有曝光…”

　　世界上最遥远的距离是面对着预算1个亿的账户，却不知道如何花出去！下面小编就给大家把问题排查思路梳理得清清楚楚明明白白！

　　在日常广告优化过程中，优化师会遇到各种各样的问题，比如：新广告没有曝光或曝光量突降、投放效果突然下降、自然量下降、平台数据不更新等等。

　　以下图表中，我们为大家总结了曝光拿量问题和效果问题的排查思路，可以对照着排查相应问题、定位原因，之后做出针对性调整。

　　新广告获量可根据过往新广告获量经验评估，如曝光过少或零曝光，可从投放侧及媒体侧同步排查。（ 点击查看大图）

　　新产品推广初期如效果不理想，除广告资源与流量的因素外，也需要提升产品本身各方面质量与竞争力。

　　投放中的广告转化效果发生变化，导致问题的影响因素较多，需要逐一进行排查。

　　也是账户问题排查中需要注意的锅，媒体平台作为流量和投放工具提供方，优化师必须对其有足够的认识和了解，才能在问题排查过程中正确定位媒体因素。

　　广告投放过程中零曝光或者曝光骤减，有可能不是你的广告竞争力不够，而是触发了竞价平台的某些规则，针对EMI平台，需尽量规避如下4种规则：

　　媒体流量高峰出现在每周的周五至周日、各节假日假期期间；每个流量高峰过后，客户拿量量级会有一定降幅。另外，品牌占量比例增大、特定行业放量节点等都会引起效果广告大盘流量吃紧。

　　客户在小米渠道的总新增用户包含自然量和广告量两部分，任何一部分的波动都会影响客户对小米渠道整体效果的评估，不能忽略自然量的波动对渠道效果的影响。

　　很多客户针对应用商店类投放有拆分广告量和自然量的需求，直接用开发者下载量减去广告下载量来计算自然量下载量，来评估一个渠道的投放效果。需要重点注意的是：

　　小米效果营销的媒体众多，由于各媒体策略不同，有的媒体下载量会计入开发者，有的媒体仅部分下载量计入开发者平台。

　　如仅投放应用商店广告，可用开发者下载量和广告下载量推算自然量情况；其他媒体数据较为复杂且不计入开发者比例不定，因此不建议用此方法拆分自然量。

　　最后，小编想说，优化排查千千万，据小编统计代理商日常反馈的问题，大部分都是因为资源选择与调整不当、修改投放设置等引起的，媒体因素占比较小。