马上又要到七夕了，各位恋爱达人们，有没有想过你生活中的恋爱技巧，其实就是一个妥妥的营销策划案。

　　下面，我和大家分享一下，如何从恋爱中学做一份营销策划案，让你想搞定恋人一样的搞定客户。

　　无论是4A公司理论，像奥美的360度，智威汤逊的品牌位置说；还是本土策划公司的方法，像叶茂中的“冲突”，君智的竞争战略。其在品牌策划的规划上，看似各有千秋，其实都是万变不离其宗。

　　对于策划案来说，更多的时候，客户最看中的就是与消费者沟通的那一句话，换句话来说，也就是广告语。

　　虽然，客户看中的是与消费者沟通的那句话，但是，在整个策划案的规划上，还是需要系统、缜密地进行分析与构建，而最常见的结构方式，便是哑铃型。

　　从哑铃型的结构来看，与消费者沟通的广告语是杆，广告语是策划案里重中之重，一切的一切都是为它服务。

　　ü 不要用SWOT分析结构，90年代初的工具，客户已经腻了（不光是客户，自己都腻）；

　　ü 如果有数据，一定要100%正确，并注明出处，做市场的客户对数据异常敏感；

　　ü 客户都是自恋的，对自己更为关注，为什么不加点对客户品牌的摸底小调查呢，客户会很感兴趣，我们曾经屡试不爽；

　　ü 如果进行过市场调查，一定要把调查结果和现场图片放上去，结果正确不正确重要，重要的是我们要做秀，客户被感动。

　　例如，我们说客户的网络不健全，新消费产品连便利蜂都没铺到，下面管渠道的主管不高兴了！

　　但，也不能只唱颂歌不找问题，牢记策划咨询公司的使命，客户请你的目的主要是要你帮助解决问题的；

　　注意，不比找女朋友，第一眼见她漂亮魂都没了，一定看它是否能承载起整个品牌。

　　小明是一个年轻有为的小伙子，憨厚实在，脚踏实地，虽不是貌似潘安，但心地善良，学识丰富，阳光洒脱，平时也有些小幽默，有别于时下浮夸的男生。

　　她是22—28岁左右，居住上海的女性，大专以上教育程度，收入每月在6000元左右，高挑，会做家务，贤淑，爱读张爱玲的小说，并爱好运动及旅游，静如处子，动如脱兔。

　　她叫小美，对婚姻的看法还是非常罗曼蒂克的，事实上，她也一直在寻找自己的另一半，读爱情小说的时候，她时常流泪。她相信世上会有真爱，她也不停地在寻找那个用心打动她的白马王子，一个她可以信任的终生伴侣。

　　注意，最关键的时刻就要得来了，客户耐着性子听了那么久，客户也顺着你的思路走，所有的所有，一切的努力，只为了得出下面的与消费者沟通的广告语：

　　检验一句好广告语的标准有很多，但检验一句烂广告语的标准只有一个：是否有承诺!

　　反过来，我们以后在招聘新员工，要在考核里面要加上重要的一栏：“追女孩厉害不？”

　　记得一定要配创意说明，要预想到客户会交给领导看，领导是不能从画面理解你策划创意的想法；

　　平面要有相关的物料及效果图的延伸，永远记住，客户需要的是最终的在执行时的广告效果，而不是在苹果机里面的创意在大的策略下追求点子的新，记住，所有的比稿都是做秀，比的是策划公司对客户整体的理解力、态度、平面及文案的创意功底，点子一定要创新，新，新！！！

　　全年的促销活动要有一根主线贯穿，连贯性，没有客户希望每个活动拆开是好的，而连起来什么也不是，点子要够新，方案可执行性强。

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