耀世用户注册。做营销的目的是什么？第一，提高产品的销量；第二，提升产品的品牌影响力。就这两点，那么我们从根本上去思考第一个问题，提升销量，如何才能让消费者购买你的产品，

　　这个核心点不是讲故事，不是说哪个皇帝吃了咱家的粮食就赞不绝口，哪个皇帝对某某地方的某种菜肴念念不忘，大清都已经亡了，皇帝离我们太远，几百年前的人物，现在哪里还有说服力。

　　“你经常洗头，洗过头皮吗？”这是营销大师叶茂中先生的经典案例之一，找到“冲突”是叶茂中先生的理念，“冲突越大，机会越大！冲突越大，需求越大！冲突越大，卖点越强！

　　这是营销大师路长全先生的理论，简单的来讲，切割就是把产品和行业细分，运用非此即彼原理，将世界切割出“我们”和“他们”两大部分，引导消费者二选一。就像“公牛安全插座”一样，我是“安全”的，那么就暗喻别人是“非安全”的。

　　50年代初美国人罗瑟·瑞夫斯（Rosser Reeves）提出USP理论，要求向消费者说一个“独特的销售主张”，简称USP理论,又可称为创意理论。其特点是必须向受众陈述产品的卖点，同时这个卖点必须是独特的、能够带来销量的。

　　所谓定位，就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个类别或某种特性的代表品牌。这样当顾客产生相关需求时，便会将该品牌作为首选，也就是说这个品牌占据了这个定位。

　　“上述这些都是找到这个核心点的办法，但是办法归办法，我们一定要活学活用，把这些理论用到产品上去，理论是死的，人是活的，谁说降龙十八掌不能搭配六脉神剑！

　　一定要找到自己的目标客户，再伟大的产品也不可能老少通吃，再好吃的饭菜也不可能人人叫好，药治百病，但是包治百病的药根本不存在！

　　也就是我们经常说的广告语，好的广告语畅行几十年甚至上百年，“人头马一开，好运自然来。”香港才子黄霑的这句广告语，流传至今，好，很好。

　　“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜！”俗吗？俗，但是在信息爆炸的时代，能让消费者记到的传播语，就是好的传播语，三秒钟记到你，五秒钟打上思想钢印，十秒钟让你不自觉的跟唱，这就是伟大！

　　信息时代，不比当年，35年前随着汪明荃的一声“容声容声，质量保证”，让容声冰箱销量翻翻，但是现在无论再用力，都感觉劲用在棉花上，市场毫无浪花，不是传播没用了，而是信息获取的渠道太多了。怎么样才能让广告有效，那就要找准客户群体，找到他们能看到媒体或者载体，再投广告，否则投再多 ，也是石沉大海。

　　攻城拔寨需要刀枪剑戟，做营销也一样，道具必不可少，大区经理的产品讲解道具（PPT），业务人员的洽谈道具（产品画册），商超端的营销道具（堆头、货架、等等），消费者的互动道具（抖音、快手、公众号），只要是能够拉动销量的道具，一个也不能少。

　　“营销道理大家都懂，但是系统化的营销却是一门学科，产品想要成为品牌，一定要不断地进行升级、优化、互动，与消费者打成一片，让消费者看到你，知道你，了解你，进而才能购买你。这就是一场博弈，一场与消费者心智中的博弈！

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