很久没有写读书笔记了，在电脑前思考，突然觉得时间过得很快，又过得很慢。2022由年轻走向中年。

　　本书是特劳特的的定位系列丛书的一本，英文名《different》，中文叫做《与众不同》，但我个人看法还是叫《差异化》好一些，本书讲述了差异化的几个角度，可以提供策略支撑。

　　差异化是基于产品或服务实际在消费者心智中拥有价值，实际价值或感觉到价值、理性的价值或感性的价值以及在消费者心智中占据一个真正的位置。

　　tips：如果你忽视自己的独特性，企图满足所有人的需求，那么很快就会破坏自己的差异化。

　　①每一则广告都必须向顾客提出一个主张，它不仅仅是文字（购买产品所得到的益处）

　　营销是一门学科，是一门用相关术语，为你的产品针对竞争对手实施定位的科学。

　　很多人认为，在这个传播泛滥和愤世嫉俗的年代，广告正慢慢的失去时效性，这种信仰把广告推向危险的边缘

　　如果推销的过于厉害，广告会失去效用，而且被忽略，甚至反向营销。（吵来吵去的电梯广告）

　　华与华的理论，也说起过购买理由，讲的也是类似的内容，顾客需要的是购买理由，而不是买你一个广告。

　　人们很少因为降价而购买陌生品牌，他们只是在自己熟悉的品牌降价阶段购买，避免花更多不必要的钱。

　　①转移库存  ②完成没有完成的目标  ③满足同行要求  ④跟进竞争   ⑤找点事做闲的

　　（2）找到差异化概念（①与其他竞争者区分开，并证明利益点   ②尽可能的简单）

　　营销是在预期客户心智中进行竞争，只有保证资金才能进入顾客信纸，而进入心智后，也需要资金才能保持下去

　　（2）心智缺乏安全感（顾客不一定清楚自己的购买动机，但是一定会规避风险）

　　（3）目标市场舍弃（只聚焦单一的细分市场）（当你追求新的市场，就有可能丢掉之前的市场）

　　反面：将吸烟与失败者结合起来    将汉堡与不健康结合起来   （看起来更牛）

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