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　　企业实战派廖哥聊营销实战: 在商业的丛林里，无数企业还在货架上厮杀，可廖哥却看得透彻——高级营销从不是产品的比拼，而是一场心智的征服。 就像廖哥常说的，营销的本质就一件事：找到那枚能勾住用户情绪的钩子。这钩子怎么找？廖哥有个实战公式，百试不爽。 拿企业服务里的财税咨询来说，功能锚点是“合规风控、节税筹划、全程托管”；顾客利益是“老板睡安稳觉，财务少掉头发，企业合规增长”；而深埋的心理恐惧，是“税务稽查的惊雷、财务混乱的窟窿、政策变化的盲区”。当这三者交织，情绪钩就清晰了——是企业主对商业安全的执念，是对基业长青的日夜牵挂。 所以，你买的不是财税服务，是在商海沉浮里的一份笃定，是给企业未来的一张安全网。 找到这枚情绪钩后，廖哥强调：必须把它钉在客户最常接触的地方。过去，品牌争的是货架上的一寸之地；如今，真正的战场在客户心智里的一席之地。 作为企业实战派，廖哥见过太多企业在营销上走弯路。如果你也想找到自己产品的情绪钩，不妨留下你的行业，廖哥带你在心智战场上，打一场漂亮的胜仗。我是企业实战派廖哥，一个从高校讲台走进企业销售管理运营实战的老师，关注我，分享更多营销实战经验！. 视频采用AI图片#营销思维 #企业 #创业。#干货分享 #职场

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　　营销漏斗转化率跑低？可以听听这期播客 推荐一期播客：《营销有E思》EP20.为何“心动战场”的流失率居高不下？品牌要怎样接住消费者的心动信号？当消费者从‘知道’到‘想要’，中间会有大量的用户流失，一些行业流失率更高达近70%！”“现在的社媒是一种神经网络传播，人与人之间的互动会几何形放大品牌影响力。”“罗马不是一天建成的，黄金中段也不是。要出圈的前提，是你先要入圈。”在流量触顶、注意力稀缺的时代，许多品牌都面临着一个共同的困境：明明已经建立了广泛认知，甚至激发了用户的初步兴趣，却在“加入购物车”与“最终下单”之间遭遇大规模流失。WPP Media的数据显示，在奶粉、3C等竞争激烈的品类中，这一流失率可高达近70%。问题出在哪里？答案指向了一个长期被低估的关键阵地——营销漏斗的「黄金中段Mid-Funnel」，一个决定品牌能否抢占心智高地、能否赢在市场竞争的“心动战场”。。这并非简单的“考虑”阶段，而是消费者从“初步认知”到“强烈偏好”，再到“坚定购买欲望”的关键炼金石。本期节目，我们将一起拆解：为何大量用户会在“心动”后流失？如何通过情感共鸣与场景渗透，在中段有效“种草”？从策略到落地，制胜黄金中段的具体行动指南是什么？本期嘉宾：火娃，小红书营销实验室方法论小组负责人何锴，WPP Media中国董事总经理吴紫君，WPP Media中国策略总监主持人：赵林娜，WPP Media中国市场与传播负责人- 时间轴 -00:22品牌认知度很高，但高达70%的“心动”为何半路流失？01:08 Mid-Funnel黄金中段，营销漏斗中被忽略的“心动战场”。06:08 用户从“被动接收”到“主动探索”，心智转化如何发生在中段？13:43 小红书里的用户行为：收藏、搜索、分享背后的“心动信号”18:37 “三个包子”的比喻：营销归因的经典误区，重估“第二个包子”的价值。21:45 案例拆解：用情绪价值构建渴望，用文化共鸣构建情感认同。35:52 品牌中段营销三大误区：平台一视同仁、把媒介当发布口、只讲品类不讲场景44:14 小红书方法论：“捕捉-理解-放大-激发”，构建增长的正向循环。46:38 双重准则——“品牌沉淀Brand Down”与“文化破圈Culture Up”。#营销思维 #商业思维

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