广告投标设计方案范文，耀世/注册平台，导语：如何才能写好一篇广告投标设计方案，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公文云整理的十篇范文，供你借鉴。

　　第一条为提高汕头经济特区（以下简称特区）土地的经济、社会和环境效益，确保土地使用权招标出让工作的顺利进行，保障投标者的正当权益，根据《广东省经济特区土地管理条例》，制定本试行办法。

　　第三条由市国土局会同规划建设管理等部门及有关专家组成土地招标小组，负责编制招标文件，确定招标对象，审查投标者资格，主持开标、评标、定标工作，发出中标通知书。

　　第四条在特区范围内具有房地产经营开发权的企业或经招标小组认可的经济组织或个人，均可参加投标。

　　第五条土地使用权招标是由招标小组根据所出让地块的开发利用要求，公布招标条件或发出招标邀请，由符合指定条件的单位或个人在规定期限内以书面形式参加投标，竞投所出让土地使用权，并由土地招标小组按招标程序择优确定中标者。

　　投标的内容由招标小组确定，可仅限于出标价，也可既出标价，又提交一个规划设计方案。

　　第六条特区范围内有明确规划要求，已完成三通一平（即通水、通电、通路及平整土地）工程的土地或毛地，均可用于招标出让。

　　第七条招标方法可以采取公开招标，即由招标小组通过报刊、广播、电视等发出招标广告，也可采取邀请招标，即由招标小组向符合指定条件的单位发出招标文件。

　　第九条参加投标的单位或个人必须查阅招标文件，按《投标须知》规定填写《土地投标书》，做好参加投标的各项准备工作。

　　第十条投标书要加盖企业及其负责人印鉴，密封后按规定的时间、地点投入标箱，标书一经投入，不得取出修改。投标者在投标截止日期前如需修改投标内容的，可以另投修改标，原标书作废。

　　投标者必须随投标文件同时向市国土局缴交投标保证金，未按规定缴交投标保证金的，取消投标资格。中标者的保证金可抵作地价定金，未中标者的保证金在招标结束后予以退回（不计利息）。

　　7.招标小组组织投标者及社会有关人士参加，并可聘请律师或公证员担任监标人，当众公开进行开标、验标，宣布各招标者的标价及其他主要内容，不符合规定的标书当众宣布无效；

　　8.招标小组评标、确定中标者，向中标者发出中标通知书，没有中标的，也应书面通知投标者；

　　9.中标者在接到中标通知书之日起十五天内与市国土局签订《国有土地使用权出让合同》；

　　第十三条招标小组对每一个投标书、规划设计方案应进行全面的、充分的评议。投标内容确定以单独出标价形式的，一般以价高者得；既出标价又提交规划设计方案的，以综合评分法确定中标者，即按所出标价、规划设计方案以及企业业绩、资信综合评分，总评得分最高者中标。但是，经招标小组评议，认为所有的标书均没有达到预期目的的，有权拒绝全部标书。

　　第十四条对揭发投标单位或招标小组成员行贿受贿、弄虚作假、徇私舞弊行为有功的人员应当给予奖励。

　　第十五条投标单位在参与招标活动中，通过弄虚作假、行贿等非法手段取得中标权的，经查证属实，由市国土局取消其中标权；对直接责任人员由市行政监察部门给予行政处分，情节严重构成犯罪的，由司法机关依法追究刑事责任。

　　第十六条招标小组成员应秉公办事，如在参加招标活动中收受礼物，接受贿赂，汇露秘密，徇私舞弊的，由市行政监察部门给予行政处分；情节严重构成犯罪的，由司法机关依法追究刑事责任。

　　从事设计工作多年，能够熟练运用各种设计软件，具备独特的设计风格和丰富经验。热爱工艺品设计和礼品设计，专业技术精湛，专业见识广泛，对礼品设计的流行趋势具有深刻的了解和认识。曾出版过个人的设计图书，积累了大量的设计作品。工作积极认真，创新意识好，接受能力强，学习欲望强烈，希望寻找一个平台，继续接受更多的知识发挥自己的才能。

　　4、负责协助海外设计师完成设计工作，或者延续其设计风格，制定周边产品的设计；

　　建筑智能化在不断发展完善，高新技术不断推出，智能控制水平越来越高。建筑智能化其实质是信息产业的综合应用和体现，其建设过程涉及多个专业领域，是综合的系统工程。在建筑智能化建设中，前期的设计过程，显得十分重要。

　　智能化系统作为建筑物的“电脑”，设计原则应当是具有设备的先进性，配置的合理性，安全的可靠性和费用的经济性。为了适应加入世界贸易组织（WTO）后呈现的影响，我们应该对以往认真总结回顾，尽可能地化解各种不利因素，规范建筑智能化系统工程的管理。笔者仅以微不足道的工作体会，针对建筑智能化设计过程中的不足之处，从管理角度谈些非常肤浅的认识和对策。

　　2.1主观设计倾向在本文的参考文献（1）中，作者归纳出四种值得我们注意的主观设计倾向：

　　突出表现在综合布线设计上，水平线缆不问情由地一律采用超五类UTP（非屏蔽双绞线），甚至对所有的语音点都采用6类线缆也非常舍得；

　　所谓理想化设计就是把运行状态静态化，忽视大环境条件和系统运行的动态特性。

　　由于建筑智能化技术覆盖面广，涉及的行业多，所以在工程建设中需要遵循规范，便于业主、设计师、工程师、承包商、供应商，在各阶段用统一的语言交流和运作。

　　可是时常看到有些技术方案，在不同程度上轻视标准。例如，在设计依据中罗列了不少标准文件名，设计内容却不符合标准，或者依据的仍是旧标准。

　　许多方案设计者热衷于厂家的广告，很重视广告跟踪。给出的设计方案富有广告性，大量的篇幅是在为厂家做广告宣传，甚至就是厂家广告宣传的翻版。

　　本着“以人为本”的原则，建筑智能化的规划与设计应当是面向功能，为功能的实现而合理配置，并且尽量优化组合。然而有的设计者可能是设备集成商兼商，为了得到更多的经济利益，把“最好”、“最先进”的设备都“堆积”到设计中；或许有的设计者是只从局部考虑，而没有考虑到能否和被设计的的建筑、环境相配合的问题，缺乏从整体上把握“智能化”；有的设计者还以“备份”为由，加大设备数量，实际上所增设备却从来是备而无用。

　　设计者都希望自己的设计，对建筑物日后的运作起到一定的智能化作用。之所以存在如上所述的不足，可能有多方面的原因。

　　不同建筑物，基于用户档次，应用环境等因素，对设备配置以及运行的要求，皆有不同的需要。必须既要量体裁衣式设计，防止与现实脱节，又要照顾到日后的发展，有冗余地设计，做到恰到好处，切忌“高不成，低不就”。不要盲目追求与国际接轨，向亮点工程看齐，而一味的参考国外，参考高档工程。

　　设计人员因为很难全面掌握建筑智能化技术和设计方法，或者由于业主往往期望在本系统、本地区等范围内成为亮点，提出过高的需求，而不能正确地进行设计，合理地配置。有时候，设计者对于供应商供货的要求，硬件方面的技术指标没有具体说明，或者重视述说了硬件方面的要求，而疏忽了对其软件方面的要求，致使设计时在总体思路上，或者对于系统日常运作细节的考虑，可能出现这样或那样的问题。

　　建筑智能化技术是个有始无终的科技进步过程，随着信息产业的发展，随着应用的提高，不断有新技术加入，也会不断地有新的问题产生。设计人员由于工作的忙碌，没有及时跟进，在设计中仍然沿用着过去不知那年那月的培训。

　　子系统的设计，通常是在建筑设计院主设计完成后开始的，往往留给各子系统的设计空间相当有限，进而给每个子系统对其他子系统的设计要求和建议带来不便，或者总体设计师没有注意在各子系统设计时对智能化系统的指导，设计上缺少协调。

　　如何在当前的技术、经济条件下进行优化，取得最大效果是智能化建筑设计的核心。应选择对建筑智能化技术有经验的建筑设计单位，负责施行以总体设计师为核心的、包含建筑师、各所需专业的一体化和优化设计。应在设计阶段的一开始就启用建筑智能化顾问公司，配合、协调以总体设计师为核心的主设计，协助用户做需求调研并形成报告；向用户介绍智能化系统各专业的设计方案；提供招标需要的技术文件；完善主设计的设计建议书，并且要说明各专业对其他专业的设计建议和特殊要求，形成专业设计之间的衔接。招标文件不应由参加投标的集成商、工程商提供，以利于公平竞争；招标文件不应设置“陷阱”。

　　工程前期做好对初步设计、详细设计的技术评审，对以后的建设过程至关重要，因

　　为很多事情在工程设计确定之后，要改变就比较复杂。与其在建设过程中要花数倍的精力来修正，倒不如在前期把好设计关，给施工以及竣工验收创造良好的开端，促进工程的良性运作。技术评审要审查设计是否满足技术要求，是工程管理的重要组成部分。技术评审不仅要考虑与设计有关的技术工作，而且还要考虑智能化系统工程的其它方面。技术评审意味着一种“关卡”，这种“关卡”用来确定进入下一阶段的准备就绪状态。

　　国内外建筑业采用的工程发包模式有多种，其设计阶段都有初步设计和施工设计之分，有的将施工设计放在招投标之前进行，有的将施工设计放在招投标之后进行。

　　初步设计评审：该评审是在初步设计完成后进行，评审合格表示可以进入招投标阶段，或进入施工设计。初步设计评审不应与评标合并进行，因为投标者有多家，如果不能安排充分的时间，搞突击，就会走马观花。初步设计评审要为每个子系统及其功能上的相关组合进行评审，要对初步设计方案在全系统级的优化进行评审，要研究系统的可靠性、可维性、可用性、安全性和可实施性等等，为进入施工设计尽量提供更多的建议和分析。

　　施工设计评审：审定施工设计是否符合初步设计和招标书的要求。如果符合，业主和中标施工承包商则可以签署合同，便可以由中标者开始各种所需要的准备工作，为采购和施工作好过渡；如果不符或由于招标后设备选型改变、采纳了优化建议等，中标施工承包商应对施工设计作出修正和深化设计，直至全部相符。

　　施工设计评审认可的施工设计是具体施工的依据，时间要恰当，评审之后不要过多的变动，对采购和施工准备有不利的影响；进行地过晚，则可能推迟施工进度，整个工程期将拖延。在具体施工之前，应进行施工交底。

　　评审的准备工作，应由业主技术负责人组织，恰当挑选设计者、专家，以最少的成员组成一个精干的评审小组；评审组的成员应充分地掌握被评审的专业，能胜任被评审专业的评审，以便参审者之间不用在交换意见上花费过多的时间；业主在评审前应准备好议事日程安排、评审项目和成套资料，以免到了评审会上措手不及；成套资料不能过多，如果超过了被评审的范围，不仅导致不必要的资料费用，而且有限的评审时间，也会导致评审质量的损失。

　　应当保证评审组充分地审查所有的项目，并提供协调过的评论和指导；应当鼓励所有参审者采取坦率、公正和客观的态度，参审者之间应当通力协作；通过对问题正当地提出疑问，来找出设计的缺陷。

　　应公布技术评审备忘录，备忘录应确认技术评审的记录汇编及更改项目，认可技术评审已完成。备忘录应包括会议中提出的重要评论、结论、决策和建议的概述及理由。

　　只要有可能，在技术评审中应当采用计算机辅助分析方法；不能企图采用简易方法完成优良的技术评审，充足的时间、合适的评审范围、高素质的参审人员，对评审工作的成功起重大作用。并且，最好要指定每个项目的负责人。

　　目前，在我国的建筑业，工程造价的构成要素包括工程直接费用、间接费用、利润、税费等几个方面。所谓的直接费用，就是在施工过程中产生的人工费、材料费、机械台班使用费等。间接费用就是指不是在施工实施过程引起的费用，它包括规化费和企业管理费，如果想要减少间接费用，节约工程成本，必须要对施工过程中的差旅费、审计费、广告费、业务招待费等支出进行有效的控制。利润是指施工单位在完成所承包的建设工程项目后得到的纯利益。施工单位和承包商对一个建设工程项目的目标就是使利润最大化。税费包括营业税、城市维护建设税等。它是在国家税法规定下按时交纳、需要计入工程造价内的。

　　反映在实际生产中是：对建筑工程项目事前主动控制少，事后被动控制多；重竣工结算，轻施工图预算。对施工图预算缺乏审定方案和审批程序，在一定程度上削弱了建筑工程造价的作用。

　　主要表现在：编制可行性报告投资估算，有些指标不能满足工作需要；在编制初步设计总概算时，所需的概算定额和指标来源不详；设备材料价格信息系统不健全；民用建筑的概算指标缺少地方有关的具体规定。

　　社会主义市场经济的特点是依靠价格机制来调整社会资源的优化配置，而不是政府直接调控与管理，现阶段政府政策性调整对建筑工程投资控制的影响超出了工程造价增长预留费的增长幅度。

　　建设项目决策是选择和决定投资行动方案的过程，是对拟建项目的必要性和可行性进行技术经济论证、对不同建设方案进行技术经济比较选择及做出判断和决定的过程。这一过程非常重要。它是建筑的龙头，要及时对不同的方案进行技术经济比较，做出正确的判断和决策。在判断与决策的过程中，要抓住方案的两个因素，成本与规模。

　　3.2.1建立必要的设计竞争机制，控制造价改进和完善现行的设计方案招标办法，在方案评选时要求设计者提供方案设计概算，明确概算控制指标，将技术指标与经济指标有机地结合起来，将经济指标的权重适当提高，改变过去只重技术指标，忽视经济指标的评标办法。改革现行的设计取费标准，按造价设计取费的基数不超过限额设计的基数。

　　3.2.2优化设计方案，有效控制工程造价通过优化设计方案来控制投资是一个综合性问题，进行投资控制并非一味地减少投资，而是要依据项目的具体情况进行平衡和调节，既要鼓励采用先进工艺和技术，又要防止投资扩大和超出。最好的方案不一定是造价最低的方案，不能片面强调节约投资，好的设计方案不仅应该技术先进、功能优越，而且其投资要有最优的性能价格比。

　　3.2.3尽可能减少设计变更，应严禁通过设计变更擅自扩大建设规模、提高设计标准、增加建设内容，一般情况下不允许设计变更，除非不变更会影响项目功能的正常发挥；认真对待必须发生的设计变更，及时核算有关设计变更的造价，对于有问题或者费用偏高的项目可重新考虑，进行多方案比较，不能一味求快，而应求精。

　　3.3.1科学合理地编制标底，标底是建设单位拟建工程投资的底数。单位没有条件，应请有资格的咨询单位代编；有条件的单位尽量自行编制。编制标底时要与市场的实际变化相吻合，要实事求是、切合实际，保证标底编制质量，把工程标底控制在合理造价的下限。

　　3.3.2制定严密的招标文件，公平竞争，合理招投标实行公平合理的招投标，可使承担的工程造价更加合理，并可有效地控制工程造价。所以在招投标过程中，要有明确的透明度，使招投标单位思想明确，对招投标工作放心，真正体现市场经济的公平竞争。

　　3.3.3慎重地选择施工队伍必须根据工程规模、技术要求，认真挑选施工单位。对于一些较大而又复杂的重要工程，应选择技术、资金、施工力量雄厚的施工企业，对一些中小型项目则可选择小的施工企业，这样可避免大的公司报价高、搞小型项目在工程质量上不被重视的情况。

　　3.4.1熟悉设计图纸和设计要求，对可能出现的工程费用变化大的部分和环节，作为重点造价控制对象

　　3.4.2施工前，要组织施工人员到现场踏勘，并对图纸进行会审、技术交底，避免施工中出现不应有的返工，特别是那种涉及费用较高的设计变更，必须经设计单位、建设单位现场代表、监理公司、施工单位等几方在现场核实并进行技术及经济比较，尽量减少合同外费用。

　　3.4.4加强设计审查，控制设计变更。把好施工组织设计和施工方案的审核关，合理开支施工措施费，以及按合理工期组织施工，避免不必要的赶工费，因设计变更或漏项而造成人力、物资、资金的损失和停工等损失。

　　3.5.1工程竣工结算是建设工程造价管理的一个重要环节，是合理确定单位工程造价和竣工决算的前提和保障。做好工程结算的审查。

　　3.5.2竣工决算这最后一道关口的主要目的就是促进建设单位强化管理意识、完善管理制度、改进管理方法等，使工程建设投资达到最佳的经济性、效率性、效果性。审计人员必须秉公办事，坚持原则，从严把关。工作中应坚持深入施工现场，了解工程变更内容的具体做法，熟悉工程变更、增减工程量情况，为决算审计打下基础，同时要建立严格的审计制度。只有坚持严格的办法和程序，才能保证决算的线.开展工程造价管理工作的措施

　　建设工程经济效益的提高可以通过招投标制度得以实现。健全和完善的招投标制度可以有效地控制和确定工程造价，从而使建设工程的质量得到保证，将建设投资的回报周期极大的缩短，提高了建设单位的利益。

　　工程造价管理涉及到经济、技术、管理以及建筑法规等方面的知识，是一门综合性极强的学科。这就对工程造价工作者提出了更高的要求，不但要具有较强的建筑工程财务预算能力，还要具备一定的建筑施工经验与工程设计的相关知识。高素质的工程造价队伍可以在计算工程量的过程中拥有高尚的职业道德与敬业精神，还能保证计算的不重不漏。

　　有效的工程造价管理的重要因素就是科学而规范的建筑工程造价管理体系。由于我国的工程造价管理刚开始起步，许多方面还不是很完善，因此相关部门要借鉴国际上的先进经验，并结合自身的实际情况，建立科学而完善的工程造价管理体系，打破制约建筑业发展的障碍，促进经济效益与社会效益的实现。

　　随着人们生活水平的提高，对建筑内的使用需求越来越高，致使安装工程造价占建筑安装工程总造价的比例也日益增长。因此，研究如何来管理和控制造价对于房地产企业很有必要。

　　如给排水工程中的阀门有闸阀、截止阀、蝶阀等等,规格众多，它们的价格相差较大,即使同一规格、同一型号的产品,其产地、厂家不同,价格差异也很大。

　　近几年来,不少新产品、新材料逐步取代了过去的一些传统产品,如水电安装工程中,传统的一些部件已逐步被一些新型材料所取代。

　　由于安装工程要与土建工程、装饰工程相配合,以及安装工程有其自身的技术特点和要求,以致于设计的平面图纸上无法完全表达实际施工情况,如“风管、水管、电气管道”这几种管在同一空间必须避让,同时这几种管还要与土建配合,避让梁、柱、与装饰相配合,既不影响技术性能,又要紧凑装饰尺寸、位置要求,以利美观。

　　为了美观,安装工程多采用暗装、暗敷进行施工。因此,竣工后的工程,现场不能直观地反映出安装所用材料的规格、品种、尺寸,不易检验出是否按设计验收规范施工。

　　1、推行设计招标。在设计招标中应积极推行建筑方案与经济方案的招标，通过多家竞投、专家评审并遵循科学方法，按照经济适用、经济、美观的原则来评定其是否技术先进、结构合理、满足建筑适用功能要求等方面来评定设计方案的优劣。

　　2、优化设计方案。设计优化包括两个方面:一个是技术优化，另一个是投资造价控制。这两个方面应该统筹兼顾，处理好技术与经济的关系才能保证设计的优化，要做到技术与经济有机结合。根据安装的自身特点，更应该注意技术优化，以及设计深度，只有在设计阶段考虑全面，才能更好的、有效的控制造价。

　　3、积极推行安装工程限额设计，有效控制安装工程造价。当前普遍存在着设计不精、深度不够的情况，这是增加安装工程造价的不确定因素。限额设计是按照投资或造价的限额进行满足技术要求的设计。要求设计人员应熟悉和掌握国家现行计价规定，熟悉安装材料预算价格，然后按项目批准的设计概算进行合理的分析比较，融施工图设计和施工图预算为一体，做到技术和经济的统一。推行安装工程限额设计，并建立奖惩制度，严格控制安装工程设计变更势在必行，以保证投资限额不轻易被突破。

　　招投标过程中要本着公平、公开、公正、诚实信用原则进行。在众多投标单位之间选择质量可靠、报价合理、信誉好的施工单位。采用工程量清单计价方式进行招投标，克服传统定额的缺陷、合理分担风险。在签订承发包合同时，尽量任务分担要明确，根据工程特点，以及设计图纸的深化程度，选择适合的合同模式，如工程简单，工期短，设计图纸深度能够满足施工条件，尽量选择固定价格形式合同。

　　结合安装工程新工艺，新材料，以及品牌多的特点，借助信息化平台的建材管理，随时掌握材料价格等动态信息，便于合理选材；利用合同订立、合同执行和合同分析等管理模块，将合同纳入信息化的动态管理。

　　针对合同和评标质量问题，借助信息化软件平台，准确把握材料市场信息，通过将投标价与信息化软件平台中相应数据比较并作深层次成本分析，预防不平衡报价，降低各类风险，确定技术与经济结合、成本与品质相适应的“合理低价”。

　　1、加强材料、设备价格管理。安装工程时代感很强,所以安装工程新工艺新材料不仅发展快,而且更新换代周期短,从材料的品种、规格、品牌、产地,国产的、进口的名目繁多。一些新型的安装材料,其产品的物理性能、化学性能以及材质的优劣很难判定,产品说明书中内含着大量的广告色彩。在安装材料的质量上,以次充好,以假充真,造成市场价格的混乱。安装材料价格的昂贵,是土建材料不可比拟的,其价格是否合理,直接影响着安装工程的造价。因此,加强安装市场材料价格的管理是造价管理的重要环节。

　　2、做好综合机电图的设计。根据安装工程管道多交叉作业多的特点，在安装工程施工前，应选有经验、有设计能力的机电总包进行综合机电图设计。在进行综合机电图设计时，应结合各专业设计图纸及现场情况，排布所有管线位置。经过原设计及相关单位进行审核后才可进行施工。综合机电图的好坏直接影响施工能否进行顺利施工，以及会减少不必要的拆改的费用。因此，要重视施工前的综合机电图的设计。

　　3、有效控制安装工程变更及现场签证，减少索赔事件的发生。对安装工程施工过程中发生的设计变更及签证，要进行有效的控制，处理不当就会给施工方造成索赔的理由。对不可避免的设计变更及签证要严格审核，看是否按有关程序及合同约定进行，变更是否属实，有数据的要认真核对其数据的准确性，并计算各项变更对总造价的影响，对总造价影响较大的，要请示有关领导批准。从控制造价的角度讲，要尽量减少工程变更，减少不必要的费用支出，避免投资失控。

　　总而言之，安装工程造价控制和管理工作贯穿整个项目，由于安装工程项目是涉及方面广泛，要求较高的工作，因此，我们在今后的安装工程项目的工作中，要注意在设计、招投标、施工等方面来对造价进行管理和控制，提高项目经济效益。

　　[1]张明轩.影响安装工程造价的因素分析及其控制[J].四川建筑科学研究，2004，2（30）：117-118.

　　随着计算机软硬件的进步，计算机辅助设计逐渐成为建筑效果图表现的主流。所谓计算机辅助环境艺术设计是指设计师通过计算机技术表现设计意图，最终以图像的方式告知客户，使客户清晰地理解设计师的设计意图和创意，它是一种更为直接、有效的表现方式，通常又被人们称为计算机建筑效果图。

　　计算机的发展及应用，使人们的生活日新月异。计算机辅助设计源于计算机图形技术的产生，计算机辅助设计的研究构想发端于1950年，但使用计算机绘图的最早记录是在1963年，美国麻省理工学院的研究人员伊凡·苏泽兰在美国计算机联合会会议上发表了名为《画板》的博士论文，从而开始了计算机辅助设计的发展历程。他从1950年开始着手开发通过图形技术来处理人与电脑交互对线年，这套以电脑主机、显示屏、光电笔和键盘为工具的图形画线系统得到实现。这套图形画线系统开发和引进了许多计算机绘图的基本思想和技术，使用户可以运用电脑画出直线、复杂曲线以及简单的标准部件。

　　最初CAD被解释为“计算机辅助绘图”，由于当时计算机在设计上的作用是替代传统手工绘图的一种新工具，但随着后来信息技术的飞速发展，计算机技术在各领域的广泛应用，CAD的含义也在不断变化扩展，随着20世纪70年代像素的产生、80年代三维曲面造型系统的开发等，使电脑绘图从只能用“线”这一基本绘制元素发展到可以用点、面、体进行绘制计算机图形，从而使CAD的含义也发展成现在人们比较熟知的计算机辅助设计这个概念了。1970年的威尼斯双年展首次接纳了计算机绘画作品，这也标志着新的视觉艺术形式的诞生得到了社会的承认。

　　我国的计算机辅助设计起源于20世纪70年代。与国外计算机辅助设计发展的轨迹相似，国内计算机辅助设计的研究与应用基本上是从各高等院校发展起来的。20世纪90年代初，随着我国现代化进程的迅速发展以及计算机的进一步普及，在环境艺术设计和创作领域，计算机技术应用的价值，逐渐得到人们的重视。

　　计算机作为信息时代重要的技术工具，在环境艺术设计领域得到普遍应用。在20世纪90年代前，国内对环境艺术设计效果的表现是使用手工绘制的方法，到了20世纪90年代初期，计算机辅助设计技术开始在我国建筑业应用。计算机辅助设计技术在建筑设计表现领域以不可逆转的潮流迅速发展。尤其是到了20世纪末，计算机辅助设计逐渐成为建筑效果表现的主流。起初，设计师主要运用Auto CAD软件进行施工图的绘制，在方案阶段还以手绘为主。但随着相关专业软硬件的更新和进步，它自身的强大优势得以显示，同时对传统手绘表现产生了越来越大的冲击。

　　随着近十几年来我国计算机辅助环境艺术设计的发展，计算机建筑效果表现的类型己经有了很细致的划分，可以分为：计算机建筑效果图、计算机建筑漫游动画和计算机建筑效果虚拟现实。计算机建筑效果图主要是通过3DSMAX，Lightscape，Photoshop等计算机软件制作的静态的效果图。通过计算机三维软件从平面、立面数据中得到透视图，透视点位置及视点角度均可变换，然后再渲染出二维图像，这种方式是目前社会上应用最广泛的。计算机漫游动画是利用3DSMAX软件的三维动画功能，在建筑物的室内或室外的设计阶段就能以可视的、动态的方式全方位展示建筑物所处的地理环境、建筑物外貌和各种附属设施以及建筑物内部空间的效果，使人们能够在未来的建筑物中漫游，因而成为建筑设计方案及装修效果展示、建筑方案投标、论证、评审的有力工具。

　　当前，随着计算机软硬件技术的迅猛发展，计算机辅助设计在环境艺术设计领域受到了广泛的重视和应用，比如各种方案的汇报、投标以及招商广告中随处可见，从而出现了大量的绘图软件的教程以及在教学上更加重视计算机绘图软件的教学课程。人们更多的关注计算机技术，想方设法掌握各种绘图软件，在模型、材质、灯光以及各种渲染技法上花费大量的时间，而忽略了最终的效果图的艺术性。计算机辅助设计是科学与艺术以及计算机与艺术设计相结合的边缘学科。计算机辅助设计在视觉艺术创造规律、形式法则和审美方法与传统的艺术设计是相同的。所谓视觉艺术，是通过人的视觉感受而将客观内容纳入主观心灵并予以对象化呈现的艺术形态。一些美学研究者认为，从审美主体的角度来看，艺术离不开创造者和欣赏者两个方面，而这两个方面都要通过一定的感官和相应的感性物质媒介，前者创造出审美对象，后者达到审美愉悦。所以说，作为视觉艺术的计算机辅助设计作品既要真实的描绘场景，又要使欣赏者达到审美偷悦。不可否认，人们的欣赏水平在不断提高，求新、求异的视觉口味也越来越高。这源于技术的发展、审美的进步，计算机技术的发展对于社会和艺术创造产生了重大的推动作用。

　　投标报价竞争的胜负，能否中标，不仅取决于竞争者的经济实力和技术水平，而且还决定于竞争策略是否正确和投标报价的技巧运用是否得当。因此，投标活动中必须研究在投标报价中的报价策略、报价技巧。

　　（一）在技术标中显示高水平的企业经营管理水平，用高水平的施工组织设计牢牢抓住业主对本企业的信心，使本企业在技高一筹中取胜。

　　这主要靠制定好施工组织设计，在施工组织设计中确定合适的施工方法和施工程序，以保证在合同工期内或提前完成施工任务。

　　即仔细研究原设计图纸，发现有不够合理之处，提出能降低造价的修改设计建议，以提高对业主的吸引力，另外，靠缩短工期取胜，即比规定的工期有所缩短，有时甚至标价稍高，对业主也是很有吸引力的。

　　当自身施工企业目前任务不足时，为了企业的生存，维持企业正常的各项运作，确保企业业绩，施工企业应采取低利润回报措施，以较低的利润先承揽工程，用以解决企业暂时的困境。此外，承包商初到一个地区，为了打入这个地区的承包市场，建立信誉，也往往采用这种方法，先站稳脚根，再寻找机会，不失为一个经营良策。

　　利用此法应事先了解工程的全面情况（包括各种施工技术资料和合同文件等），认真分析产生施工索赔的所有机率，作出正确判断，决定是否采用此法，因为在我国工程实施中，业主不让索赔，承包商不敢索赔和不懂索赔，监理工程师不会处理索赔的现象普遍存在，尽管着眼于施工索赔，能赚到高额利润，施工企业还是应事先对工程所处环境的各种因素作综合分析后谨慎采用。以尽量减少不必要的损失。

　　施工企业应充分分析所投工程的地理位置、建筑功能、结构体型，认清本工程对自身企业发展的的重要性；若工程中标后能为企业创造良好的社会效益，能为企业争取创造竞争优势，宁愿目前少盈利，先将工程承揽到手。以便该工程为企业树立一个永久的广告。

　　当然，所有工程的投标策略都不是一成不变和生搬硬套的，以上这些策略也不是互相排斥的，施工企业在投标报价，确定投标策略时，应根据工程的具体情况，综合灵活运用。

　　实行工程量清单计价后投标报价必须要求合理，并不是越低越好，不能低于投标人的个别成本，也不能由于低价中标而造成亏损。投标人必须是保证质量、工期的前提下，保证预期的利润及考虑一定风险的基础上确定最低成本价。低价虽然重要，但是不是报价的唯一因素，除了低报价之外，投标人可以采取投标技巧战胜对手。投标人在投标过程经常用到的投标技巧有以下几种：

　　不平衡报价法是指一个工程项目的投标报价，在总价基本确定后，通过调整内部个别项目的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。常见的不平衡报价法有：

　　1、能够早日收回资金的项目，如前期措施费、基础工程、土石方工程等可以报的较高，以利于资金周转，后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价方可适当降低；

　　2、经过工程量核算，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可以多赚钱，而将工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。

　　3、设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说不清楚的，则可以降低一些单价。

　　4、其他费用中，对于暂定项目，实施可能性大的项目，价格可定高价；不一定实施的项目则可定低价。对于填报日单价和机械台班单价的项目，可以高些，以便在日后招标人用工或机械时可多盈利。

　　5、没有工程量而只需填报单价的项目，其单价宜高，这样做既不影响投标报价的竞争力，以后发生时又可多获利。

　　虽然不平衡报价对投标人可以降低一定的风险，但报价必须要建立在对工程量清单表中的工程量风险仔细核对的基础上，特别是对于降低单价的项目，如工程量一旦增多，将造成投资的重大损失，同时一定要控制在合理幅度内，一般控制在10%以内，以免引起招标人反对，甚至导致个别清单项报价不合理而废标。如果不注意这一点，有时招标人会挑选出报价过高的项目，要求投标人进行单价分析，而围绕单价分析中过高的内容压价，以致投标得不偿失。

　　对于一些招标项目工程范围不明确，文件条款不清楚或不公正，或技术规范要求苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出：“如果条款（如某规范规定）做某些变动，报价可以降低多少……”以此降低总价，吸引业主。

　　如果招标文件中规定，可以提一个备选方案，即可以部分或全部修改原设计方案，提出投标人的方案。这时投标人应组织一批有经验的设计和施工工程师，原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更合理的方案以吸引业主，促成自己的方案中标。这种新的备选方案必须有一定的优势，如可以降低总造价，或提前竣工，或使工程运作更合理。但要注意的是对原招标方案一定也要报价，以供业主比较。多方案与增加备选方案报价都需要按照招标文件提出的具体要求进行报价，在此基础上提出的新报价方案要有特点。

　　突然降价法是指在投标最后截止时间内，采取突然降价的手段，确定最终投标报价的方法。报价是一种保密工作，但是对手往往会通过各种渠道、手段来刺探情报，用此法可以在报价时迷惑对手。即先按一般情况报价或者表现出对该工程的兴趣不大，到快要投标截止时，才突然降价。采用这种方法一定要在投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情况信息与分析判断，再做最后决策。

　　突然降价一定要有适当的理由，并能够取得招标人的认同。比如采取何种措施、可以挖掘增效、节约费用，或者保证招标人的工期、质量、安全、环保要求等目标的前提下，采用新材料、新技术、新工艺、新设备等。另外突然降价法往往不只降低总价，而要把降低的部分摊到各清单项内，可以采用不平衡降价法进行，以期取得更高的效益。

　　先亏后盈法是指投标人为了开辟某一市场而不惜代价的低价中标方案。对于大型分期建设的工程，在第一期工程投标时，可以将部分间接费分摊到第二期工程中去，少计算利润以争取中标。这样在第二期工程投标时，凭借第一期工程的经验临时设施以及创立的信誉，比较容易拿到第二期工程。但要注意分析获得第二期工程的可能性，如开发前景不明确，后续资金来源不明确，实施第二期工程遥遥无期时，则不考虑先亏后盈法。

　　近年来，随着计算机网络技术、数字电视技术和通信技术日益成熟，极大地推动了多媒体产业的兴起。目前，多媒体产业已经形成了以影像、动画、图形、声音等技术为核心，以数字化媒介为载体，内容涵盖信息、传播、广告、通讯、电子娱乐产品、网络教育、娱乐、出版等多个领域，涉及计算机、影视、传媒、教育等多行业的产业集合，被称为21世纪知识经济的核心产业。毫无疑问对人类交流来说，它的重要性不亚于拥有500年历史的印刷术，它不但改变我们学习和理解问题的方式，而且还改变我们对自己和他人原有的认识。

　　多媒体设计与制作，使设计师的设计表现更加生动，在面对投资方讲解设计方案时会更有说服力，以前的设计方案多以手绘与模型表现为主。表现的角度形态大大的受到了限制。如今多媒体设计和制作的诞生，可以提高设计师的工作效益，运用计算机、数码技术、录像和胶片技术相结合完成的艺术作品，它既是纯艺术的一种，也是电影、电视、广告和音乐画面的常用手段之一。以数码技术为基点，兼容摄影、录像、视频、声音、装置、互动等综合手段进行创作的“多媒体艺术”，在世界各个大型工程的投标方案中，都会有设计多媒体互动的环节。通过动态渐进的手法，使承办方对设计理解更透彻，清楚的作出决定。

　　例如上海世博会中国馆投标方案多媒体设计制作。多媒体的设计制作对我们的社会生活影响很大。人们对新鲜事物更容易接受，也使该个领域迅速成长，并受到社会特别是艺术界的关注，相对于传统艺术而言，多媒体艺术设计利用了电影、电视、摄影、网络等技术，形成自己的独特艺术场，当代科技的进步积极推动了多媒体设计的发展。

　　它是一个“能够使人产生许多联想的设计形式，它建立了一个人性化地亲密接近设计和技术的环境和态度，意味着我们可以把设计师看做是网络的调解人和探索者。

　　首先，科技发展促进艺术设计的繁荣。社会观念大变革、大解放为艺术设计的应用和发展提供了广阔的思想和思维空间。与科学技术结合，有利于克服设计师个人在设计中的激进和片面，从而全方位地表现和反映社会生活，多媒体设计的介入可以从不同角度，不同领域，不同空间已收到有利的信息。以前的设计只是二维的平面展开联想，如今可以通过三维，触觉，听觉等方面一同接收信息开拓了思路。能够更好地的为人们的社会生活服务。因此现代科学技术为设计提供了新的物质手段，促进新的艺术种类和艺术形式的产生、为艺术创造了前所未有的文化环境和传播手段。同时也有利于设计师进一步开拓视野，提高创作水平，加深对艺术规律和本质的认识。科学领域的重大发现对艺术观念和美学观念产生了巨大而深刻的影响。

　　多媒体艺术设计又促进科技的发展。表现在它不仅满足了人们不断增长的物质需求，也满足了人们的精神需求。它可以改变人们的生活方式。如，动画设计就是把预期目的和观念具体化、实体化的手段，这种设想和筹划是进步的、发展的，甚至是超前的。电脑图像和音乐、无线技术、普遍存在的运算处理（比如工业设计、建筑设计、景观设计等等）以及智能界面都为我们提供了新的表现方式。媒体提供给我们那些看不到，但渴望了解的事物。这种对美好事物的向往与追求，成为推动科技进步、社会经济发展的强大动力。

　　因此，我们看到多媒体设计艺术与制作技术的关系是相互融合、相互渗透和相互促进的。

　　科学技术的最高境界是合理性，艺术设计的最高境界是多样性，合理而多样的人生是人类今天挑战性的理想。透视画法、摄影技术、电影、计算机图像和动画的发明，都是艺术与科学技术的综合产物。移动图像与声音的语言，也是基于对波通过空气的传动产生声音，对持久视觉的感知和理解，他们共同的基础是在感觉和基于感觉的媒体之间形成了连续统一体。都对人们理解设计，体会设计，提供便捷的途径。

　　多媒体艺术设计利用电视、录像、互联网等多种手段积极地投入到大众文化与消费文化之中，走出了个人的私密性与狭隘感，对公共文化具有极强的影响力；例如现在的人们看电影不只是局限在二维银幕上，开始追求3D体验，这种多媒体技术，画面震撼使人们对电影本身产生共鸣 ，让人们“耳目一新”。这种现代多媒体技术通过艺术手段，使人们的社会生活丰富多彩。同时多媒体艺术设计往往善于抓住时髦的话题与文化热点问题，及时有效、快捷地进行报道与传播，它的艺术符号极易与流行文化接轨，从而成为一种带有先锋性与前卫感的艺术样式。具有时代感，对社会生活有一定的引领作用。

　　对于虚拟现实，只要稍微对新事物有点兴趣的人都不会太陌生。它与多媒体、网络一起被认为是三大最有发展前途的计算机技术。它的英文名字是“Virtual Reality，简称VR。也有人翻译成灵境、虚拟空间、人造现实、仿真技术等，但最为通用的还是虎拟现实。关于虚拟现实的定义也不尽相同。

　　无独有偶，舍曼和犹金斯将虚拟现实的特征归纳为五个“I，即Intensive Interactive， Immercive， Illustive，Intuitive。下面我们将对这些特性可能对建筑设计产生的影响展开讨论。

　　虚拟现实系统可以在单位时间内向用户提供大量的、多方位的信息。假定我们在虚拟现实中设计建筑物，我们通过电子手套输入一个建筑中厅的参数，包括尺寸、材料、光线。系统就会实时产生相应的虚拟实境。虚拟现实系统的密集性保证了这种实时反馈，从而加强了感觉的线I nteractive(交互性)

　　在虚拟现实中，用户与计算机通过人机界面实现对等的交流和互动，这种人机界面使用户更自然、真实地与系统进行交流，并获得各种感觉刺激，从而实现与虚拟现实里的实体的互动。

　　在虚拟现实中，我们是在虚拟环境内部向外观察，而不是现在坐在电脑桌前窥探显示器里边。我们沉浸其间，所以感觉更线 III ustrative(清晰性)

　　虚拟现实提供的信息是清楚的、详尽的。我们一旦在虚拟现实中建造好一幢建筑物，相关的数据就会详细准确地出来，而不是现在的一个个地算。甚至包括造价。

　　在虚拟现实中，人机界面的富有想象力的设计将使用户的数据输入和获得信息更具人性化。

　　从以上的分析可以看出，虚拟现实技术将彻底改变以往建筑设计平立剖模式，代之以建筑师虚拟观察、修改的模式，在这种模式里，建筑师将“走进”他的设计中，身临其境地感受建筑的空间、形态声光，并实时修改，从而使设计更为完美。

　　1989年，虚拟现实领域的先驱，美国人Jaron Lanie使用了‘“VirtualReality”，同时，科学家发明了头盔式三维显示器、能提供6个自由度的数码手套等虚拟现实设备以及软件。90年代后，虚拟现实技术被广泛地应用干实体模型制作、信息交流和管理、艺术及娱乐等领域。

　　在欧洲、日本和美国，虚拟现实日益广泛地被家具商和房地产商们用作展示方式和促销手段。

　　随着我国经济的稳步增长和基础建设规模的加大建设项目的规模越来越大、结构形式日益复杂对工程项目管理的科学性、精确性要求越来越高实现工程项目管理的信息化、智能化、可视化和集成化成为土木建筑工程项目管理现代化的要求和本领域的研究热点。工程项目管理作为土木建筑工程的新兴分支学科贯穿整个建设项目和生命周期从项目构思、规划、设计到项目立项、施工等，虚拟现实技术为工程项目管理提供了更有效、更直观、交互式的工程项目管理方法和途径。现代VR技术把工程项目的可行性研究、方案、设计、施工、运营的各个阶段展示在管理者、实施层、用户和业主的面前。

　　虚拟现实技术在工程项目管理中的应用主要有以下几个方面:（1）建设项目经济评价与可行性研究中的应用；（2）在房地产工程项目中的应用；(3)在工程项目招标投标中的应用；(4)在工程施工管理中的应用；( 5)在物业管理中的应用。

　　虚拟现实技术从工程项目的可行性研究和经济评价阶段就有广阔的用武之地。计算机仿真技术解决虚拟现实技术用于可行研究的方案优化，减少了工程造价及所需的时间，对多种方案进行优化使投资和战略决策更具有科学性。

　　一般认为传统意义上的计算机仿真分析是虚拟现实技术的初级阶段。系统、模型和计算机是仿真( Simulatio)系统的三要素。仿真技术应用的关键是模型的建立。系统模型是将实际系统抽象成物理模型、数学公式或方块流程图。然后，将系统模型转变成计算机能接受的逻辑流程图，称为仿真模型转变成计算机接受的流程图，即计算机仿真模型。

　　目前我国房地产中虚拟现实技术可以把开发项目的规划设计、景观设计、建筑设计、室内装修的文化理念和主题充分展示出来。采用虚拟现实技术，可先用计算机建造一座虚拟房屋，在设计人员与建设方讨论设计方案时，让建设方到虚拟建筑物里看一看建筑的各个角落，可以打开建筑物内的门、窗，体验一下建筑物的采光、环境等，建设方可以很容易地提出修改意见或造择方案在推销房屋时，一般的购房者一通过虚拟环境浏览系统可以领略到小区建成后的全貌，也可以模拟各种可能的情况，体会智能建筑的奥妙。这对房地产的营销、广告策划和整个项目的成功起到推波助澜的作用。虚拟房地产必将带来房地产营销和广告推广手段的重大变革。

　　建筑业是我国的支柱产业，我国建筑市场的过度竞争已是长期的事实。现代建筑工程项目的运做，业主处于绝对有利的地位，业主和承包商在信急的占有上是不对称的，业主和承包商需要互相了解通过互相了解，业主造择有技术、有资金保证、有信誉的承包商，承包商造择有实力的业主在有限的时间内，如何使业主和评标的专家很好的了解投标文件的招投标文件的编制和被认可的程度直接关系到承包商有没有入造的机会。因此，承包商在注重投标文件的技术可行、报价合理的同时，也非常注重投标文件的包装尤其是大型工程、国家重点工程和国际工程的招标投标，往往在项目企划阶段就已经开始这方面的运做。虚拟现实技术为在短时间内，充分的展示本企业的形象和项目运做的技术路线和方法提供了有效的途径。

　　现代土木建筑工程的结构新颖，追求建筑整体环境的个性如预应力结构创造的大跨度空间，超高层建筑、复杂地质条件下的地下结构等地下结构开挖、大体积混凝工、超高结构转换层的施工、大跨度钢结构的吊装和就位都是需要进行严密的设计和计算的；在必要时，还要对员工进行培训。

　　在虚拟现实的复杂结构施工方案设计是指利用虚拟现实技术，在虚拟的环境中，建立周围场景、结构构件及机械设备等的三维CAD模型(虚拟模型)，形成基于计算机的具有一定功能的仿真系统，让系统中的模型具有动态性能，并对系统中的模型进行虚拟装配，根据虚拟装配的结果，在人机交互的可视化环境中对施工方案进行修改。

　　土木建筑工程的施工控制和管理是复杂的、动态的、集成的，贯穿每一个工程项目的全生命周期。尤其是现代的大型工程项目，工期长工程量大，甚至由一个项目产生一系列的企业，如三峡工程它涉及到各工种协调、大量的资金和材料调度、施工机械和设备的管理工程得进度、质量、成本以及合同、信急的管理如何有效的实现，通常的工程经验和甘特图、平面布置图是难以作到的。4D项目管理信息系统有效的整合整个工程项目的信息并加以集成，实现施工管理和控制的信急化、集成化、可视化和智能化。

　　城市化进程和房地产业的迅猛发展带来了物业管理的兴起和繁荣。随着社会经济的发展，人们对居住社区的要求越来越高，居住社区的发展和建设呈现了如下特点；①大型化；②智能化；③设施复杂化；④园林化；现代居住社区的这些特点，使得物业管理工作内容多样化、复杂化，基于空间数据的管理内容增多，即管理工作很多时候要在图纸上进行，而查找图纸的繁杂和图纸内容表达的片面、陈旧难以满足人们对物业管理快速、实时性的要求。物业管理可视化、信急化是业主和从业人员的共同要求。

　　虚拟现实技术是一项新兴的技术，建筑业是传统技术的行业，在当今高新技术时代应当接受高新技术的改造。当今的工程管理是全生命周期的，包括项目立项到下程的试运营，甚至全使用期的维护。虚拟现实技术在上木建筑工程管理的每个专业中都有着广阔的应用前景，虚拟建筑、虚拟房地产和虚拟物业构建了的工程项目管理的美好未来，是实现信急化、智能化、空间可视化、全生命周期的工程管理有效途径。实现从概念设计或工程可行性方案一建筑设计一结构设计一工程量清单一工程造价一施工方案选择的全程智能实现系统是广大工程设计人员和工程管理人员的共同理想。

　　[3]张金序，等.多媒体技术在建筑工程投标中的应用[J].施工技术，31 (12).

　　早在改革开放之初的1984年，招标投标制度就已经进入我国。尽管相较于西方发达资本主义国家完善的投标报价制度，如FIDIC合同条件、复杂科学的招标投标程序等，我们还有很长一段路要走。但是通过三十多年的不断发展和完善，尤其是在市场经济体制改革与中国顺利加入世贸组织的推动下，招标投标制度在中国的各种工程建设中发挥着越来越大的作用。着眼于此，为了进一步规范各种招标投标行为，我国于2000年1月1日正式实施《中华人民共和国招标投标法》，以法律的权威和手段维护并促进招标投标制度继续发展。

　　公路作为国家的一项基础工程，在任何国家的工程建设体系中都占据着举足轻重的地位，尤其是对于中国而言。中国是一个公路大国，截至2008年底，全国公路总里程已经达 373.02万公里，与改革开放之初相比通车总里程增长了3倍多。改革开放之后的公路建设中很早就使用了投标招标制度。1985年建设的京津塘高速公路，由于使用了世界银行的贷款，当时就采用了国际上通用的招投标制度。以此为基础，我国之后的公路工程建设运作模式逐渐与国际接轨，招标投标制度在其中扮演着举足轻重的作用。

　　加入世贸组织以后，一方面国内本已竞争激烈的公路建设市场进一步受到了国际公路建设公司的冲击；另一方面，也为国内建设公司开辟国外市场提供了机遇。为了应对这种情况，各个建设公司都着眼于提高公司的核心竞争力，其中的一个重要措施就是采用合理的公路工程投标报价策略。

　　投标建立在招标的基础之上，一般分为五不同阶段：前期准备、编写标书、递交标书、谈判、签订合同。报价之前需要做好投标前的准备：首先要获得投标的资格，购买标书，然后要组织相关的人员研究招标文件、考察施工的现场、确定工程量等，其中发现问题及时与业主进行沟通；发现没有问题之后，就可以制定公路工程施工的总报价。总报价是投标报价策略的基础，一般由施工成本、利润、税金、风险费用等四部分组成。总报价不是一个固定的价格，因为其中包含着利润和风险费等可变因素在内。这些可变因素的确定则建立在是否中标的基础之上。如何在总报价和中标可能性之间取得平衡，是投标过程中的关键的问题。为了解决此问题，就需要研究投标策略和报价策略。

　　另外，还要尽可能的了解业主的定标策略。现在的定标策略主要有三种[1]：第一种为世界银行所推荐，即按最低类比价定标：在那些可靠的、理由充分的报价之中，选择类比价最底的报价。这种定标策略有着节省成本、提高效率、加强项目管理、一定程度上促进施工单位改进施工方法等优势，缺点是会出现低价抢标现象；第二种为《公路工程国内招标文件范本》所推荐，即按合理类比价定标：以类比价为基础，类比价最低不低于标底的20%，最高不超过标底的10%。这种策略优势是可以防止一些低价抢标的现象，缺点是有可能因为标底泄露而造成不公平竞争；第三种为《交通部公路工程施工招标评标办法》所规定，同样以类比价为基础，即在合理类比价的基础上综合评标：综合考虑个投标单位投标报价、施工能力、施工组织管理占、质量保证占、业绩和信誉等各方面，并将其量化打分。如果事能够先知道业主的定价策略，则可以有针对性地进行投标报价，达到事半功倍的效果。

　　公路工程投标策略有很多种，一个公司采用何种策略，取决于公司的整体实力和关于此工程的目标。一般有如下投标的策略：（1）盈利策略。即以赚取最大利润为目标。此种策略适用于公司实力较强，且竞标对手相对较弱，优势明显的情况。（2）亏损策略。与盈利策略相对，即以价格优势获得公路工程，其目的往往或为了打入某一市场；或以退为进，造成广告效应。（3）微利策略。即以保本为目标，适当赚取利润。通常在建设市场供大于求之时，企业工程任务不多，而且又面对实力强大的竞标者之时采用。（4）缩短工期策略。即通过一定的措施，如改进施工方案和施工方法来缩短工期。这种策略适用于公路工程工期要求较紧的时候，缩短工期将会在评标过程中得到业主的青睐。(5)优化设计策略。即通过修改业主提供的施工设计中不合理的情况，提出新的施工优化方案。如果设计方案可靠，且能够达到提高安全性、降低工程造价，或缩短工期等目的，中标的可能性大大增加。如在某公路招标工程中，一家投标公司将原来公路穿越填河软土地基区域时所采用的深层搅拌桩法改成了插板排水堆载预压法，不仅提高了工程的质量和安全，而且可降低了一半的成本。于是，这家公司顺利得到了这个工程。（7）附带优惠策略。如果在公路的建设中，不仅能够完成业主的要求，而且另外还能够给业主一些其他的优惠，如提供短期资金援助、赠送设备、提供技术援助等，也可以大大提高中标的可能性。

　　在总报价在计算出来以后，并不意味着这个总报价就是交给业主的报价，因为投标人还要考虑中标的可能性和利润率之间的平衡，如果将利润定得太高，很可能就会在竞争中由于价格过高而失败；如果过低，则不能完成公司的投标策略，尤其是考虑到是否盈利目标。因此，在投标的过程中，必须要有一定的报价策略。

　　报价策略是投保策略的一部分，在投标的过程中有着关键地位。报价策略一般包括三部分：（1）降低预算成本策略。要使自己的报价具有竞争力，当然是在符合工程要求的基础上越低越好。这就要求施工单位首先要有一个合理的施工方案，在材料、人工、工期等各方面的预算中寻找最佳的方案，减少支出，降低成本。例如公路工程中关于钢筋混凝土中承式拱的建设，上部构造有的采用现浇施工，有的采用预制缆索吊装施工，两种施工方法的报价上有明显差别。选取合适的施工方法就可以降低成本。其次，要充分发挥本公司的优势，将优势直接转化成经济成本，降低预算。但无论如何降低，都得以符合施工要求为底线）确定适当利润率策略。上文提过，如何在中标的可能性和利润率方面取得平衡是投标过程中需要考虑的关键问题。那么如何确定合适的利润率，也要有相应的策略。首先确定适当利润率策略要以公司的投标策略为基础，盈利策略、微利策略、亏损策略等对利润率要求各不相同，要以实际情况而定。（3）报价平衡策略。在投标的过程中，还要考虑到竞争力与经济效益之间的平衡，二者是否平衡同样影响着报价的高低以及中标可能性的大小。首先要分析报价的合理性与竞争性；其次，要提前确定好一个调价系数，在竞标过程中可以根据其他竞标者的报价按照调价系数进行调价。

　　确定了投标策略和报价策略之后，在实际的报价过程中，还有一些实用的报价技巧。通过这些报价技巧可以促进投标策略和报价策略的实现。

　　所谓不平衡报价即保持总报价不变，将其中某些部分的报价定得高于实际价格，与之相应则将其中另外一些部分的报价定得低于实际价格。看似总价没有什么变化，实质上却是对常规报价的优化，可以有效地加强总报价的竞争力，提高中标的可能性。不平衡报价经常采用的方法是:（1）增加实际施工时工程量可能增加的单项工程的报价，同时降低实际施工时工程量可能减少的单项工程的报价。（2）或是增加前期工程的报价，同时减少后期工程的报价；或是增加后期工程的报价，同时减少后期工程的报价。

　　目前全球都面临着通货膨胀的压力，这种情况下不平衡报价有着一定的优势，一般可以采用增加后期工程报价，减少前期报价的方法。这是因为：一方面，公路工程都有一个长期建设周期，利用不平衡报价可以提早收钱，使资金周转速度加快，流动资金压力减少；另一方面，施工企业提前收回前期工程的款项，可以减少通货膨胀引起的货币贬值，在一定程度上降低了风险。除此之外，工程中的那些没有工程量、只需填单价的项目，报价可以采用不平衡报价，如可以在报价时将土方运输等的价格增加。对一些未确定价格的项目，如果是承包商承担的，可以将报价调高；如果是业主承担，则将报价调低。

　　当投标人发现招标的文件之中出现条款不够明确、公正，或是某种要求过于苛刻的情况时，这种风险必然转嫁到投标人身上。投标人为降低风险势必会须提高单价，这样就会导致投标失败。为了应对这种情况，就可以采用多方案的报价法，即在全面估计投标风险的基础之上，针对那些模糊不明的条款或项目按照不同的标准准备几套不同的投标方案，并进行相应的报价。然后，以多个报价为资本，与业主进行沟通谈判，增大中标的可能性。

　　除了上面两种报价技巧之外，还有诸如突然降价法，即在报价之前，用常规报价迷惑竞标者，等到投标之时，突然降低标价等技巧。但无论如何，这些只是一些技巧而已。采用新方法、开发新技术、降低成本、提高效率，不断提升企业在公路工程建设的核心竞争力才是降低报价的根本办法。