原创报告 2025年1-11月空气清新剂市场洞察及新品趋势报告，耀世平台怎么样，销售额同比增长12.4%，显著高于销量增速（4.6%），呈现价驱为主的良性增长，反映出
2025年增长模式逆转：1-11月电商渠道销量同比微增2.89%，但销售额同比下滑4.59%，市场陷入量增额减的困境。这表明增长完全依赖销量拉动，且整体成交均价出现显著下滑（-7.28%），以价换量迹象显现。
2025年1-11月电商渠道功能性除醛除味品类构成市场基本盘，甲醛清除剂（30.83%）、空气芳香剂（15.34%）、活性炭（12.97%）、空气净化剂（12.25%）四大品类合计销售额占比高达71.39%，共同定义了空气清新剂市场的核心价值——净化与改善。
特定空间场景市场（稳定补充），干燥剂（6.26%）、冰箱除味剂（5.65%）、衣物除味（0.76%）、厕所除味剂（0.29%）等品类，针对衣柜、厨房、卫生间、橱柜等具体场景，规模有限但需求稳定，是典型的小而美赛道。
头部效应减弱：2025年1-11月电商渠道空气清新剂市场CR3、CR5、CR10集中度分别为32.40%、39.38%、49.57%，较2024年分别下降5.19、4.71、4.02个百分点。这表明市场资源正在从头部品牌向外分散，传统强势品牌的市场掌控力面临挑战。CR50集中度微增0.14个百分点至73.10%，显示出中腰部品牌的整体份额略有提升。
龙头希望树呈现“高价值、低流量”特征，以23.31%销售额占比稳居第一，但其销量占比仅5.49%，反映出其产品主打高客单价、强功能性（如高端除醛）。
家庭用户是绝对主力（占比45%）与养宠家庭（18%）、孕婴家庭（7.4%）、老人家庭（5.2%）共同构成家庭精细化场景消费集群，合计占比超70%，说明产品需强化家庭安全、母婴友好、宠物专用等细分标签。学生、办公室、车主等流动场景用户合计占比约19%，显示便携式、小空间适用产品存在增长空间。
健康安全心理（36%）与香味体验心理（34%）并重，显示消费者既要有效除味，也要嗅觉愉悦，产品需兼顾成分配方与调香层次。情绪/氛围心理占比13%，显示香氛类产品正在向“氛围经济”渗透，尤其是夜间助眠、居家疗愈等场景。
使用场景：居家空间占比74%，是绝对核心战场，其中卫生间、厨房、宠物区域、母婴房成为重点细分场景。交通空间（7.4%）与公共空间（12%）合计占比近20%，车载香薰、随身喷雾、办公室扩香等品类仍有渗透空间。
需求痛点：异味场景（50%）与空气质量（29%）合计占近八成，显示消费者最关心“即时除味效果”与“长效空气净化”。健康安全（6.5%）虽占比不高，但常成为购买决策的“一票否决”因素，尤其对孕婴、养宠家庭。
空气清新剂的关键购买标准集中：除臭净化效果（占比28%），消费者关注生物酶分解、植物萃取等技术，要求针对卫生间、宠物、厨房等异味持久净化；香味体验（占比23%），消费者偏好自然花果、茶香木质等香型，部分场景需无香型适配；安全健康成分（占比16%），家庭、母婴及宠物用户重视无毒、天然、无酒精香精，要求相关认证与检测。
购买渠道覆盖三类体系：线上以京东、拼多多、天猫等平台为主，主打优惠与品类丰富；线下以山姆、沃尔玛等商超及宠物店、汽车用品店为主，满足即时体验与专业服务；混合/定制包括OEM/ODM定制、民宿与宠物医院采购，主要针对场景化与个性化需求。
香氛蜡烛集美感、实用与情绪价值于一身，正成为日益受欢迎的礼赠之选。伴随人们对身心健康与自我关怀的重视，它的吸引力持续升温。在经历疫情与生活压力的背景下，能够舒缓情绪、点亮心境的产品愈发受到青睐。
如今，消费者愈发注重正念与整体幸福感，香氛蜡烛也因此成为送给亲友的理想礼物。随着全年赠礼场景的多样化，品牌可把握关键节日与季节节点，推出限定香型与主题设计，从而激发消费欲望，将情感洞察转化为市场需求。
不少消费者寻求不含有害化学物质的产品，因为他们担心自己使用的空气清新产品中的成分安全性。消费者对产品成分的担忧，意味着含有天然配方的产品价值越来越高。消费者渴望透明度高和更健康的产品，同时他们认为天然成分更环保，因此对不含刺激性化学成分产品的需求进一步增强。这两种需求强调了安全性和可持续性，促使消费者更青睐由天然、熟悉的成分制成的产品。
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